业绩倍增训练营
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业绩倍增训练营 - 授课老师
周斌中国营销10强培训师
周斌，湖北省十佳培训师，中国营销10强培训师，职业指南频道盛世空中商学院特聘教授、北京大学、清华大学EMBA客座教授，中国培训资源网首席讲师，资深营销讲师与细节策划大师，华中区具实战能力的培训师。周斌老师毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理，武汉康宏创业科技有限公司副总经理，多家知名管理咨询公司的特约讲师。96年专业从事企业辅导与员工训练，至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长，[详细]
业绩倍增训练营 - 课程简介
第一部分 方法技巧篇
业绩倍增原理
客户心理
客户数X成交率X客单价X客件数X重复率
案例：麦当劳如何提升业绩
如何提升客户数
增加客户覆盖率的方法
吸引客户注意力的策略
如何提升客户购买率
如何了解客户的需求
如何解除客户的疑虑
案例：把冰卖给北极人
互动：如何有效问话
如何提升客单价及客件数
如何塑造产品的价值
配套销售及捆绑销售的技巧
立即成交的技巧
互动：卖杯子
案例：由感冒药引出的8万元订单
如何提升客户的忠诚度和重复购买率
如何建立与客户的关系
如何做好客户服务
让客户感动的三种服务
案例：打动客户的保险业务员
微信营销
微信不是营销
如何增加粉丝量
如增加信息的点击率阅读量及转发率
如何在移动互联网上获得订单
互动：现场找粉丝
第二部分 心态目标篇
销售人员如何面对瓶颈
优秀销售人员的三大特质
习惯的力量，如何养成好的习惯
积极思维
尝试与坚持
互动：劈木板
销售人员如何走出困境
正确面对挫折
如何调控自己的情绪
如何设立并达到目标
案例：一切是好的安排
相信及自信
目标、方法与意念
P=P-I
干扰的三大表现形式
激情与信念
互动：吞火
