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专业化推广致胜方案
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专业化推广致胜方案 - 授课老师
专业化推广致胜方案 - 课程简介
课程大纲：
一、激荡环境中的医药销售
1.中国医药销售市场的两项重大转变
2.变局中成功医药人士三大正向心态
3.从历史看时局：个人销售的历史演变
4.卓越销售经理的两大终极应变法则
二、医药营销模式成功转型四大要素
1.无序化向规范化的必然转化
2.艺术化向科学化的升级转化
3.认知专业化的“学术＆服务双通道路径”
4.确立竞争优势的精细化营销.
三、有效实施“专业化学术推广”
1.国内医药企业学术推广成功的前提
2.“面对面的学术推广”之执行要点
3.“科室会的学术推广”之流程规划
4.“重点医生的圆桌会推广”之互动策略
5.\&;学术+促销”活动超级创新策略
四、“转型期”国内医药企业致胜法宝
1.三种价值创造战略与“后的市场机会”
2.国内医药企业转型的真正出路
3.五个评价服务质量的维度
4.新型客户服务模式的四项标准
五、“专业化服务推广”致胜系统
1.专业化服务推广四项基本思想
2.专业化服务推广三个重要转化
3.专业化服务推广首要市场目标
4.专业化服务推广核心组织动力
六、专业化服务推广七大“致胜利器”
1.“标准化”致胜之剑
2.“专门化”致胜之剑
3.“立体化”致胜之剑
4.“原始化”致胜之剑
5.“系列化”致胜之剑
6.“策略化”致胜之剑
7.“人性化”致胜之剑
