建材区域市场的有效突破
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建材区域市场的有效突破 - 授课老师
程绍珊知名营销实战讲师
【行业背景】 程绍珊，知名营销实战讲师，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。 具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询[详细]
建材区域市场的有效突破 - 课程简介
课程大纲：
一、如何认识建材区域市场
a)一般企业区域市场运作的误区
b)国内建材市场的区域特点
c).一二级市场现状与趋势
d).三四级市场的现状与趋势
二, 如何快速调研和诊断区域市场
1.聚焦问题、把握机会、寻找突破
a)实战案例分享
2、区域市场整体规划与策略设计
a)区域市场布局与规划，精耕细作与广域覆盖相结合
b)竞争定位与策略选择，做到一地一策
c)设定营销目标与具体行动计划
d)模拟案例分组研讨
3、区域市场的运作实务
a)做好内外部动员，调动营销团队和经销商
b)把握区域市场运作节奏
c)产品投放与组合的节奏
d)淡旺季节奏的切换
e)中心市场与周边市场的运作节奏
三, 如何实势结合，整合营销运作
a)KA造势与细分渠道走量的多渠道联动
b)品牌高空造势与终端促销的联动
d)如何整合和放大营销资源，借势运作
e)实战案例分享与研讨
1、区域市场的有效维护
a)区域市场秩序的维护内容
b)如何做到持续的日常维护
c)积极有效的竞争应对，掌握市场主动
d)及时有效的营销危机管理
e)相关案例介绍
2、互动研讨
就学员日常营销难点问题进行现场互动答疑
