经销商公司化盈利系统总裁班

课程大纲：

模块一：战略篇--如何制定公司发展战略

第一天 核心内容 课程收益

经销商战略规划的价值与运用

1．战略是什么？

2．战略的价值

3．如何让战略更有效

4．完整战略规划所包括的内容

 经销商如何做战略（工具）

 经销商战略发展的四大方向（案例）

1．经销商企业快成功的四大秘决

2．经销商企业战略规划的四大思考方向

 制定适合经销商自己的发展战略（咨询）

1．建材家居的行业本质与行业发展阶段

2．如何确定竞争策略

3．如何选择公司管理模式

4．营销的重要原则

① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标

② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向

③ 达到战略有哪些捷径可以参考

④ 经销商有哪些成功模式可以参考

⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略

晚上  沙盘模拟

1．哈佛商学院经典游戏

2．活动收获分享

⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法

⑦ 在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术

模块二：营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整

第二天

上午 核心内容 课程收益

 门店销售提升

1．门店零售诊断公式

2．如何有效提高进店率与成交率

3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率

4．提升销售话术设计的秘诀是什么？

 如何做好促销与团购

1．家居建材促销的经典八大步骤

2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的

3. 怎样制定活动方案和特价方案

4．如何做好活动宣传

5．如何布置卖场终端，保证活动气氛

6．如何做好活动的动员与士气鼓舞

 管理升级与组织结构调整

1．公司化组织的原则以及常见误区

2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3．经销商组织结构的演变历程

4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

① 能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率

② 掌握夫妻店如何有效分工的方法

③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责

④ 掌握组织结构设计的基本原则

⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构

⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构

模块三：运营篇--高效运营系统构建

第二天

下午 核心内容 课程收益

 沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练

 经销商年度计划的制定以及目标分解

1．年度计划制定的前期准备：3W研讨

2．年度运营计划制定的九大步骤

 周会、月会、晨会以及夕会演练

1． 有效周会、月会的技巧

2． 怎样做好月度中层干部述职

3． 晨会、夕会的技巧与目的

 执行文化的打造

1． 标准化体系打造的关键步骤

2． 体系运行中执行文化的打造 ① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法

② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤

③ 学会利用会议提升公司运营效率

④ 获得一套打造公司标准化体系的方法

⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法

第二天

晚上  营销答疑 ⑥ 现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题

模块四：人力篇--经销商人力资源管理

第三天 核心内容 课程收益

 如何有效地识别人才（现场测试）

 如何有效进行面试（现场模拟）

 如何有效地进行员工培训

 如何用好聪明人

 留住人才的常见措施

 总经理常见的头痛人事难题

1．如何使用职业经理人

2．如何处理公司元老

3．现场提问、研讨解决

① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法

② 掌握一套更有效的面试方法

③ 了解不同时期人员培养的策略

④ 学会处理常见的人力头痛问题

⑤ 现场答疑人力难题