如何成为卓越的经销商内训课
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如何成为卓越的经销商内训课 - 授课老师
高乐平经销商管理专家
【行业背景】 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为讲师讲师。 【服务客户】 [详细]
如何成为卓越的经销商内训课 - 课程简介
课程大纲：
培训形式与培训实施：
培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。
课纲：
第一部分 现代经销商的角色
一、经销商在市场上扮演的角色变化
二、经销商的面临的十大问题
三、经销商的自我诊断
四、经销商与厂家的合作关系
1.经销商如何看待厂家
2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）
3.如何在和厂家的交易中处于不败之地
第二部分 经销商营销思维的变化
一、行业竞争阶段与经销商角色演变
二、品牌营销理念
二、零售系统诊断思维方法
第三部分 如何吸引客户做好行销
一、品牌定位与目标客户群
二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）
三、主动营销常用的的七种方法（常用的经验推广，部分材料来源一线调研）
第四部分 如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用销售技巧
三、如何通过服务升级促进客户成交
四、如何保持店面人员状况的稳定性
第五部分 如何通过售后服务增加客户满意
一、如何通过服务让客户感动
二、如何让促进客户转介绍
三、如何借用重点客户进行品牌宣传
第六部分 卓越经销商的管理升级
一、如何留住优秀人才
二、岗位要求与人员选择
三、高效系执行系统的建设
四、高效执行文化的打造
