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《顾问式营销》内训
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《顾问式营销》内训 - 授课老师
赵奕楠金融销售培训讲师
【行业背景】 赵奕楠，山东财经大学&美国波士顿大学——Public Finance(财政学税收方向）经济学学士，英国谢菲尔德大学——MA in Economics and Finance经济与金融硕士。 赵奕楠有逾十年维护私人银行客户及高净值客户经验，多年培训经验，5年以上零售及私人银行培训经验，3年雅思培训经验。 赵奕楠曾先后供职于英国巴克莱银行，恒生银行，美国花旗银行，渣打银行及平安银行私人银行。 赵奕楠曾为中国银行，建设银行，交通银行，[详细]
《顾问式营销》内训 - 课程简介
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
了解到顾问式营销的必然性
学习到如何进行有效的资产配置以及大量的实际案例分享
从“信任等式“的元素运用中提高销售技巧
了解到“顾问式营销“模式下，整个团队角色的协作带来的产能提升
课程大纲/要点：
一，顾问式理财的背景概念在中国提出的法规背景和市场背景
二，资产配置的重要性资产配置的理论背景和实际运用
三，资产配置的原则资产配置的重点在于风险分散
四，信任等式David Maister信任等式确认顾问式营销重点
五，团队角色转变从单一产品销售到全解决方案销售
