公私连动销售技巧
”
公私连动销售技巧 - 授课老师
宋佳龙实战派销售管理讲师
宋佳龙－零售+私行专 家20年销售管理从业经验12-13美商美林证劵私人财管(香港) 资深培训副总07-12渣打银行私行 销售管理副总05-06花旗银行 资深客户经理/行长00-05中信银行 高端客户经理 金融理财资深专 家 台湾、香港地区第一世界500强外资行销售管理 副总中、港、台高级企业培训师中华讲师网特聘讲师北京大学、清华大学、交通大学 客座教授上海财大、西南财大 特聘教授中国实战派销售管[详细]
公私连动销售技巧 - 课程简介
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、公司连动
1. 银行各个条线的作战方式
2. 利用对公客户挖掘零售业务
3. 利用零售业务挖掘对公业务
4. 公私连动成功的前提
5. 公私连动的必要性
6. 如何通过公司连动促进个金业务的发展
二、优秀客户经理如何筛选优质客户
1. 客户群体分类
2. 优质客户定位
3. 如何寻找客户
4. 客户转介绍
三、如何有效率接洽客户
1. 接洽的方式
2. 电话、邮件、微信及面对面的接洽程序
3. 话术演练
四、支行网点连动营销流程与交叉营销
1. 网点的连动营销流程
2. 零售理财经理的连动营销流程
3. 对公客户经理的连动营销流程
4. 交叉营销
5. 练习题：案例演练
五、如何将客户的需求匹配银行的产品
1. 客户需求的挖掘
2. 根据需求及银行的产品做服务方案的设计
3. 案例研讨
4. 设计服务方案的流程与做法
5. 模拟演练
