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新品上市招商+市场启动终极解决方案
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新品上市招商+市场启动终极解决方案 - 授课老师
新品上市招商+市场启动终极解决方案 - 课程简介
课程目标：
深刻理解市场动销模型和关键节点
掌握市场动销具体操作的套路
掌握铺市及产品回转的节奏和关键点
掌握爆破内涵和手法
了解营销管理系统的本质并初步掌握市场动销模式管理系统
课程大纲：
第一部分：市场背景
市场背景
铺货难度加大、动销很难持续
企业与经销商博弈
渠道缺乏忠诚也无力掌控
我们面临的危机
权贵资本主义
资本运作大鱼吃小鱼
人口危机
信任危机
第二部分：动销模型
第一章 动销模型
1. 模式制胜
2. 营销模式
3. 招商模型
4. 动销模型
第二章 关键技能与动作
1. 招商模式管理系统
招商四步法
信息获得
初次拜访
合作洽谈
成交签约
利益宣导
威逼利诱
关键节点
2. 动销模式管理系统
四轮铺市
进店铺市
回转补货
稳定渠道
样板店建设
定点爆破
第三章 模式管理系统建设
1. 目标计划管理
计划、总结
管理办法
2. 客户信息管理
客户档案卡
客户晋级
3. 监控分析系统
4. 绩效考核系统
备注：根据学员情况需要做后调整
