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《市场营销技巧》
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《市场营销技巧》 - 授课老师
《市场营销技巧》 - 课程简介
【课程收益】
1、掌握黄金旺铺管理要点
2、掌握黄金卖手训练要点
3、掌握黄金卖手管理要点
4、复制黄金旺铺要点及方法
5、依靠复制旺铺实现业绩持续增长
【课程大纲】
第一章市场发展趋势
1、市场布局
2、竞争之道
3、他山之石
4、持续发展六原则
第二章如何训练黄金卖手
1、什么是黄金卖手
信心、主动，强大的战斗意志
娴熟的销售技能
良好的行为素质
黄金卖手=（技能+装备）*素质
2、黄金卖手的训练
训练与培训的区别
训练技术的运用
现场组织与控制
3、黄金卖手素质提升
行为素质训练
执行力、战斗意志训练
第三章黄金卖手的日常管理
1、黄金卖手的管理要点
目标计划管理
每日销售动作管理
客户信息管理
2、销售工具的设计
简单、实用
工具实用训练
检核、管理
3、每日销售动作管理
FTC报数
报数分析
第四章黄金卖手的激励
1、激励误区
单纯以销售目标为导向
平均主义
亲疏远近
2、激励要点
关键动作奖励
过程奖励
排名奖励
3、日常激励
每日检核
每日激励
4、业绩PK
个人间PK
小组PK
第五章旺铺复制
1、复制要点
2、复制步骤
小结
备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。
