如何快速启动区域市场
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如何快速启动区域市场 - 授课老师
如何快速启动区域市场 - 课程简介
【课程收益】
深刻理解市场动销模型和关键节点
掌握市场动销具体操作的套路
掌握铺市及产品回转的节奏和关键点
掌握爆破内涵和手法
了解营销管理系统的本质并初步掌握市场动销模式管理系统
【课程大纲】
第一部分：市场背景
我们面临的危机
权贵资本主义
资本运作大鱼吃小鱼
人口危机
信任危机
市场背景
铺货难度加大、动销很难持续
企业与经销商博弈
渠道缺乏忠诚且无力掌控
第二部分：动销模型
第一章动销模型设计
1.模式制胜：如果没有好的营销和赢利模式，单纯的产品力不能发挥作用
2.营销模式：营销模式是企业战略决策下首先要考虑的问题
3.招商模型：招商模式设计
4.动销模型：动销模型设计
5.企业发展的发动机=招商模式+动销模式
第二章动销模式核心套路
1.四轮动销
进店铺市：铺市政策的设计、首轮铺市
回转补货：首轮铺市之后的动销跟踪
稳定渠道：渠道信心的建立
样板店建设：以点带面发展样板店和样板市场
案例：**凉茶是如何动销的
2.定点爆破
爆破原则：以点带面取得爆炸性的效应
爆破方案：爆破方案的设计
爆破实施：爆破方案实施法则
案例：**药业在深圳的崛起不
第三章动销模式关键控制要素
1.组织架构调整
组织架构调整方向：适应市场需求
组织架构调整原则：以目标市场启动为原则
案例：1、美国三权分立制度的设计 2、香港廉政公署 3、饮料如何“火”起来
2.销售队伍建设
不同层级销售队伍的招募
销售队伍的培养：如何培养具有战斗力和娴熟销售技能的销售团队
销售队伍配置——与目标终端的数量相适应
案例：**企业的销售队伍配置
3.销售管理
每日销售动作管理：一个销售（业务代表）每天应当做什么
案例：**企业一日工作安排
目标计划管理：有效的目标计划管理如何开展
案例：我们是如何设计销售指标的
客户信息管理：客户档案卡的运用、如何进行数据分析
案例：大数据时代下的数据运用
关键销售工具及使用：业绩统计表、月计划、周计划、销售日志。。。
案例： **企业销售工具分析
4.销售控制
监督分析系统：如何实现有效的第三方监控，杜绝跑冒滴漏、消极懈怠
案例：政府职能转变的意义、**企业第三方监控体系建设
绩效考核系统：如何建立高效的激励制度、绩效考核制度
案例：**企业激励制度建设
日常管理流程及制度：高效的流程设计体系
案例：高效的流程体系
备注：根据学员情况需要做最后调整
