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房地产行业成交技能训练
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房地产行业成交技能训练 - 授课老师
马玉婷实战派培训讲师
【行业背景】 知名的实战派培训讲师 原赶集网培训经理58同城人力资源经理 新东方教育集团大客户讲师 外企服务公司(FESCO)特聘高级人力资源讲师 美国培训认证协会（ACTTP）企业高级培训师， 企业资深教练【服务客户】 中芯国际、华润集团、中国银行、中国工商银行、曲美家具、中国移动、京东方集团、一汽大众、海信集团、LG、搜狐公司、爱奇艺、北汽福田、巴陵石化、新东方、阳城煤矿、华道数据、蒙牛集团、云天化集团、津城集团、高等教育出版社[详细]
房地产行业成交技能训练 - 课程简介
第一部分：企业篇
一、企业产品卖点提炼与话术
二、客户群定位与分析
三、心态 知识 技巧
第二部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
第三部分：知识篇
一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识
二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
三、GSPA——从目标到行动，管理好时间
四、房地产行业基础知识（术语、常识）
第四部分：技巧篇
客户拓展技巧
陌生拜访技巧
电话营销技巧
交流沟通技巧
价格谈判技巧
业务成交技巧
第五部分：实战篇
一、拥有一本专业的《销售手册》
二、用心设计好《销售答客户问》
三、房地产现场销售的基本动作
四、房地产销售常见问题及解决
附加：房地产销售话术全集
第六部分：练习篇
一、突破障碍、培养自己的自信
二、勤学苦练、提高自己的口才
三、《销售行动自我检查指导表》
四、本次销售培训课程的作业
