管好销售—钢铁之师实战专训营
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管好销售—钢铁之师实战专训营 - 授课老师
马玉婷实战派培训讲师
【行业背景】 知名的实战派培训讲师 原赶集网培训经理58同城人力资源经理 新东方教育集团大客户讲师 外企服务公司(FESCO)特聘高级人力资源讲师 美国培训认证协会（ACTTP）企业高级培训师， 企业资深教练【服务客户】 中芯国际、华润集团、中国银行、中国工商银行、曲美家具、中国移动、京东方集团、一汽大众、海信集团、LG、搜狐公司、爱奇艺、北汽福田、巴陵石化、新东方、阳城煤矿、华道数据、蒙牛集团、云天化集团、津城集团、高等教育出版社[详细]
管好销售—钢铁之师实战专训营 - 课程简介
第一模块：销售模式选择与人才规划
案例分析：
如何选择企业的销售模式？
好的销售平台需要几种角色？
工具：营销计划制订工作流程
营销岗位组织架构模版
第二模块：销售团队招聘与面试
案例分析：
如何制定销售招聘标准？
如何面试销售员工？
工具：销售人员素质测评
销售员工招聘选拔使用手册
第三模块：销售培训体系搭建
案例分析：
企业如何拥有自己的销售培训体系？
怎样使销售培训有成果？
工具：销售人员培训方案
培训效果评估调查
第四模块：销售团队考核薪酬制定
案例分析：
不同的团队如何制定薪酬标准？
怎样制定销售团队的绩效考核指标？
工具：销售总监\经理绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
第五部分：销售团队四大管理执行
一大管理：销售标准流程
销售标准流程制定、流程执行监督
二大管理：销售日常管理
如何运用会议管理、如何制定竞争机制
三大管理：销售进度管理
销售漏斗管理法
四大管理：客户资源管理
如何管理未成交与已成交的客户资源
工具：提供15种落地管理工具、现场实战演练、并制作销售流程管理模版
