［战略式销售］3天训练营计划
”
［战略式销售］3天训练营计划 - 授课老师
王海实战财务管理培训师
【行业背景】 1994-2002年 世界五百强东莞诺基亚集团 财务部经理 2002-2004年 珠海恒利集团（房地产） 集团财务部总监 财务首席官 2004-2008年 珠海德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海大民营企业） 集团财务部副总监 财务管理部培训学校负责人兼培训师 2008-2013年 江苏卡威汽车工业集团（集团占地4千亩，人数4000多，管理财务人员60多人）集团财务部总监 董事会秘书 201[详细]
［战略式销售］3天训练营计划 - 课程简介
课程目标：
销售人员通过了解并掌握科学销售公式368，提高解决客户问题、创造价值、建立互信的销售能力，致力于使BA成为客户不可或缺的战略伙伴，达成百日之内打造样板市场、BOAO业绩整体快速提升的目标。
课程大纲：
一、销售的本质是什么？
1、什么是销售、客户价值？如何哪三种：未被满足的？未被解决的？未获得的？
2、抢销铁三角：（1）如何利用产品自检程序，挖掘产品价值，让客户情有独钟？
（2）制造客户急需：怎样看到客户眼中真实的你，别无选择？（3）敢于向客户说“不”！
3、怎样像医生一样拿着患者的解药，让客户追着你跑？互动演示
4、销售人是如何为企业创造十倍价值的？
5、人人皆可成为销售天才！包括管理者
6、为什么销售是每个人必备的核心能力？也包括老板、高管
7、销售的目的是什么？卖 = 买 +“士”
8、如何实现销售（三大步骤）？S3：（1）P；（2）M；（3）B
9、如何克服客户内在的六层心理抗拒？客户心理雷达VS销售战略地图
10、R6在销售中的应用及实际意义？解读视频：卖拐VS拐卖有何不同？
11、提升个人业绩的八大突破点是什么？销售过程全面质量管理
首日小结：销售人科学销售公式（S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节），让80%普通销售人同样成为销售精英，业绩大幅提升！
二、销售的前提是什么？
1、什么是互信？（1）自信——自我（撕、滚、忙、拖、贵、服）、产品（经典案例）、企业；（2）他信（心电图）；（3）公信（异塘：传递信任的有力工具）
2、销售人如何做“有心人”？
3、销售人如何做“用心人”？（1）真用心；（2）用真心
4、如何使用客户心电图，让客户成为你听话照做的“贵人”？填表与练习
5、东方需求七品法：如何透视客户心？
6、如何“修理”客户，让她源源不断地为公司贡献更大价值？
7、如何利用异业塘主资源，吸引大量意向客户“批量成交”？
次日小结：销售冠军打造公式：有心人+用心人+ ？=销售冠军
三、什么是战略式销售：“坦”然淡定，“克”无不胜 ！
1、什么是战略式销售及其特点？请您来给它下一个定义；
2、为什么企业家、管理者也必须销售？成功者时刻在销售，包括比尔·盖茨！
3、销售=好生活！？销售人誓言
4、做“自主+自由=自在”的销售人，让生命为使命燃烧！
5、重点客户会诊+进入实战演习+60天成功之路……
三日总结：销售是企业实现价值的最终关键环节，其他都是它的铨释！销售人，我骄傲！
