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专业化拜访诊断与辅导
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专业化拜访诊断与辅导 - 授课老师
专业化拜访诊断与辅导 - 课程简介
课程目标：
后经济时代，竞争已进入白热化阶段；高投入、高增长的年代一去不返。国家法治环境日趋完善，以往的关系营销遇到瓶颈，营销团队必须变中求胜！
本课程将帮助营销经理，建立“借助关系，建立观念”—营销新理念；掌握对员工的专业化拜访进行诊断和辅导的核心方法，使员工能通过专业化拜访进行观念营销。
课程大纲：
第一天：诊断拜访中关键问题
上午：诊断（1）
–确定目标客户
–诊断目标客户观念
–复习专业拜访流程与技巧
下午：诊断（1）
–明确针对性FAB
–巧妙异议处理
–关注连续拜访和辅导
关键问题排序矩阵
第二天：高阶辅导技巧
上午：辅导的深层次认知
–3个辅导原则
–2个重要技巧
–1个核心目标
下午：角色演练
–实战练习：营销经理如何诊断与辅导代表的专业化拜访
