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制药业颠覆性转变后的区域业绩诊断与规划
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制药业颠覆性转变后的区域业绩诊断与规划 - 授课老师
制药业颠覆性转变后的区域业绩诊断与规划 - 课程简介
课程目标：
中国制药业竞争已经进入白热化阶段，高投入、高增长的年代一去不返。企业日益增加的业绩指标，让营销团队的压力与日俱增。商业环境日趋规范，以往的关系营销遇到瓶颈，也让营销团队感到束手无策。如何在新的市场环境中成功？销售部门必须变中求胜，用全新的视角去探索。
本课程将帮助营销经理，建立“借助关系，建立观念”---营销新理念，能够诊断区域现状，锁定关键机会；并能制定可行性强，以目标为导向的营销计划，有效进行区域管理。
课程大纲:
第一天：业绩诊断
上午：明确目标
–后经济时代，观念营销的意义
–锁定目标市场
–明确目标市场中产品、公司定位
–目标市场长中短，内外业绩目标
下午：诊断现状
–目标市场中内外真实业绩结果诊断
–过程表现诊断
–关系与观念诊断
第二天 方案规划
上午：提炼结论
–工作量
–关系营销
–观念营销
下午：制定战略
–区域组织结构
–区域推广活动计划与管理
–区域人员技能培养规划
