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谈判路线图——双赢成交的解密版（两天）
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谈判路线图——双赢成交的解密版（两天） - 授课老师
李力刚顶尖战略谈判顾问
李力刚顶尖战略谈判顾问上海来战信息董事长美国大使馆三次特邀谈判训练专家2011上海青年交流五四奖章获得者北大、清华等各大总裁班十大名师央视《历史的拐点》嘉宾，上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。《罗辑思维》合作伙伴。谈判项目：台湾裕隆、华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，四川页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车5000万出口谈判。形式：总裁班、公开课、内训课、团队辅导、企业咨询部分服务客户：红星美凯龙（30次）、海尔Haier（5次）、阿里巴巴（27次）、创维Skywor[详细]
谈判路线图——双赢成交的解密版（两天） - 课程简介
【课程特色】
1、第一实用——可做培训、咨询辅导
2、第一系统——最系统的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
【课程大纲】
第一章：谈判准备
目标设定
报价——利润的考虑
期望——竞争的考虑
底线——成本的考虑
局势判断
天时——我急他急？
地利——我大他大？
人和——我和他和？
策略—制定达成方略
态度—感动还是威胁（道）
时间—我便还是他便（天）
地点—主场还是客场（地）
人员—基础还是高层（将）
规则—卖人卖事成交（法）
第二章、前期布局——取势
卖自己——关系
先给还是先拿？
名的方法
利的方法
法的方法
谈业务——需求
先开还是后开？
勾魂大法
九大需求
需求确认
谈业务——方案
高开还是低开？
价值塑造大法
开的幅度，还的幅度
谈业务——成交
情愿还是不愿？
僵持处理
第三章、中期守局——借势
内杀
僵持谁来回旋？
请示领导策略
外杀
如何不露底线？
踢皮球策略
自杀
如何化解异议？
苦肉计
相杀
如何还有余地？
折中策略
止杀
让步还是交换？
交换策略
第四章、后期结局——造势
引狼
如何搞乱对方？
红白脸策略
吞食
怎么追加砝码？
多种手段蚕食
妥协
妥协有何艺术？
让步的策略
反蚕食
如何阻止得寸进尺？
反悔策略
成交
如何完美成交？
签约策略
