顶尖销售六步曲
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顶尖销售六步曲 - 授课老师
李力刚顶尖战略谈判顾问
李力刚顶尖战略谈判顾问上海来战信息董事长美国大使馆三次特邀谈判训练专家2011上海青年交流五四奖章获得者北大、清华等各大总裁班十大名师央视《历史的拐点》嘉宾，上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。《罗辑思维》合作伙伴。谈判项目：台湾裕隆、华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，四川页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车5000万出口谈判。形式：总裁班、公开课、内训课、团队辅导、企业咨询部分服务客户：红星美凯龙（30次）、海尔Haier（5次）、阿里巴巴（27次）、创维Skywor[详细]
顶尖销售六步曲 - 课程简介
【课程优势】
用十五年时间，集所有成交课程之精华
现场实现绝对成交的魔法销售
绝对实战的超顶尖级课程
全国电视台多地联播
工行连请一个月
……
战略的高度——震人发聩
人性的深度——醍醐灌顶
落地的强度——立竿见影
【课程大纲】
第一章：销售准备——把大的往身上绑
优势：
天时：永远在我方便的时间
地利：让客户来找我的策略
人和：争取公司资源的策略
态度：
做己：天道酬勤-发电造气场
做事：地道酬信-发财造能量场
做人：人道爱人-发善造道场
技法：
设计：十大开发策略
话术：说的问的答的
技术：仪表仪容礼节
第二章：建立亲和——用生命去感动人
给名：人生三个宝
MPMP——明给现在
APMP——暗给过去
给利：公关三件事
免吃——免费午餐
免用——免费试用
给法：黄金销售话术
第三章：激发需求——激发渴望的绝招
激发渴望（勾魂）
问的要诀
激发兴趣
明确需求（挖掘）
三大问题
六大细节
帮助确认（确认）
确认真假
确认对错
第四章：呈现方案——超越期望的价值
差异特点
时间特点怎么抽取
空间特点怎么抽取
对比优点
时间优点总结法
空间优点总结法
价值见证
价值有效计算
各大实例见证
第五章：异议处理——十万个放心理由
处理心情——再卖自己
用小名处理的绝招
用小利处理的绝招
处理事情——还有啥病
没有需求……没有时间……
价格太贵……考虑考虑
处理事情——药效保障
保障收益的技巧
保障风险的技巧
第六章：成交满意——客户着急我不急
伤口撒盐
加大快乐—上了天堂
加大痛苦—下了地狱
秒杀政策：
限时政策的设计
限量政策的设计
放大销售
扩大战果的方法
设计转介的方法
