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专业化销售流程之FABE销售法则培训课程
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专业化销售流程之FABE销售法则培训课程 - 授课老师
专业化销售流程之FABE销售法则培训课程 - 课程简介
【课程目标】
1、销售行业面临日益剧增的业务压力，人员销售技能不足，是无法提升业务水平一大硬伤
2、随着90后逐渐成为销售队伍的生力军，陈旧的销售理念与方法已经无法吸引他们，与时俱进，快、狠、准的有效培训课程更能得到他们青睐
3、有效的销售培训课程，必须建立在讲师的课程系统是完整的，是统一思路的，这样给到学院的销售模式体系才是配套的，使用起来更连贯
4、针对目前市场很多销售课程理论为主，练习为辅的情况，该课程打破这种局面，以学员自主能动性为主，结合各种有趣的游戏与演练，将每一个理论更好落地
5、让员工从厌倦本职工作到喜欢上自己工作，需要引导，需要方法
【课程大纲】
互动环节（团队游戏）
第一单元FABE销售法则的介绍
“猫和鱼”故事引发的思考
1、使用FABE的原因
2、介绍标准句式
生活中的FABE
1、FABE法则分析
2、标准句的练习
3、互动《找找茬》
第二单元FABE销售法则的运用技巧
寻找关键因子
1、利益分类
2、利益呈现的三大原则
3、FABE表述思路
第三单元FABE的练习及点评
Samsung GALAXY S5 案例演练
1、FABE法则剖析
2、分小组研讨并发表
3、培训师点评
让我们把FABE“占为己有”
1、案例分析
2、小组研讨并发表
3、培训师点评
