专业化销售流程之LSCPA销售法则培训课程
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专业化销售流程之LSCPA销售法则培训课程 - 授课老师
专业化销售流程之LSCPA销售法则培训课程 - 课程简介
【课程目标】
1、销售行业面临日益剧增的业务压力，人员销售技能不足，是无法提升业务水平一大硬伤
2、随着90后逐渐成为销售队伍的生力军，陈旧的销售理念与方法已经无法吸引他们，与时俱进，快、狠、准的有效培训课程更能得到他们青睐
3、有效的销售培训课程，必须建立在讲师的课程系统是完整的，是统一思路的，这样给到学院的销售模式体系才是配套的，使用起来更连贯
4、针对目前市场很多销售课程理论为主，练习为辅的情况，该课程打破这种局面，以学员自主能动性为主，结合各种有趣的游戏与演练，将每一个理论更好落地
5、让员工从厌倦本职工作到喜欢上自己工作，需要引导，需要方法
【课程大纲】
互动环节（乒乓球游戏）
第一单元LSCPA销售法则的介绍
视频:“美女照相角度很重要”
1、异议处理流程对比
2、LSCPA分解步骤（L）
3、演练：如何辨别真假异议
LSCPA分解步骤（S）
1、牧群效应下的3F话术
2、标准句的练习
3、情景式演练
LSCPA分解步骤（C）
1、固有的句式
2、标准句的练习
3、L-S-C三部小循环练习（剥洋葱）
LSCPA分解步骤（P）
1、“陈述”的内因和外因
2、研讨：这2种客户的异议，你如何解决？
LSCPA分解步骤（A）
1、促成时机的信号
2、角色扮演
第二单元LSCPA销售法则的运用技巧
寻找关键因子
1 、QBQ背后的思路
2、如何判别客群
第三单元LSCPA的练习及点评
案例研讨：根据导师给出4种客群，运用LSCPA手法写出2-3种异议处理话术
1、分小组研讨并发表
2、培训师点评
让我们把LSCPA “占为己有”
1、结合FABE使用
2、小组研讨并发表：生活中的LSCPA
3、培训师点评
第四单元LSCPA结合FABE的运用
案例研讨：案例中的话术设计是否恰当？如何能使话术更完善？
1、分小组研讨并发表
2、培训师点评
学习在异议处理中使用FABE
1、两者结合的使用的案例展示
2、视频研讨《特务迷城》
3、培训师点评
