房地产项目社区商业定位策划＆销售与招商策略
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房地产项目社区商业定位策划＆销售与招商策略 - 授课老师
贾耀勇资深战略管理讲师
【行业背景】 贾耀勇，前万达集团商业管理公司招商中心总经理，现任明发集团运营副总裁。 贾耀勇老师在万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等[详细]
房地产项目社区商业定位策划＆销售与招商策略 - 课程简介
课程目标
1.解读新政下社区商业的发展趋势，探讨项目价值提升之道；
2、从开发定位规划到招商销售的操作关键点，深度剖析社区商业策略与发展模式；
3、诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式；
4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。
课程大纲
一、社区商业简述
1、 社区商业定义
2、 社区商业类型
3、 社区商业的主要物业形态
4、 社区商业的特征
5、 社区商业的角色（社区商业与整体住宅区关系）
二、社区商业市场研究
1、 定性研究
2、 定量研究
3、 专题研讨：香港社区商业发展与案例研讨
三、项目商业定位策划
1、 规模定位
2、 功能定位
3、 业态定位
4、 主题形象定位
5、 价格定位
5.1、市场定位法比较系数测算
5.2、市场定位法均价测算
5.3、市场定位法租价测算
5.4、租售比定价法均价测算
四、商业社区业态组合规划
1、 社区商业的基础业态
2、 业态组合规划原则
3、 租户角色定位
4、 社区商业业态组合经典案例分析
五、社区商业规划
1、 社区商业体量规划
2、 建筑规划
3、 人流动线规划
4、 景观规划
4.1、专题研讨景观设计实例（太原万达）
5、 交通配套规划
6、 功能区规划
7、 商铺设计规划
7.1、商铺面积规划
7.2、进深配比
7.3、商铺设计
六、社区商业招商策略
1、 社区商业各业态需求特点
2、 招商范围及业态品牌控制
3、 招商策略
3.1、采用差异化销售，避免同业竞争
3.2、“放水养鱼”法
3.3、关注“主力店”和“品牌店”效应
3.4、控制招商节奏
3.5、选择好开业时间
七、社区商业销售策略
1、 纯销售模式
2、 带租约销售
3、 短期返租销售（三年）
4、 长期返租销售（十年）
八、专题研讨：住宅底商招商策略与案例
