“
优势销售管理
”
优势销售管理 - 授课老师
孙路弘资深营销讲师
【行业背景】 孙路弘，营销及销售行为讲师，培训前沿名师团高级讲师，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，2005年获评南方都市报“中国十大营销讲师”称号。 孙路弘老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略[详细]
优势销售管理 - 课程简介
【课程目标】
企业经常提拔销售业绩优秀的销售人员为经理，从而导致企业损失了一个优秀的销售，多了一个平庸的销售经理。如何执行销售管理是这个课程的核心，也是销售管理的必修技能大全。
通过实际的测量工具掌握销售人员的潜在技能是这个课程的独到特点。学员有机会直接将工具应用到实际工作中。
掌握实际的销售管理工具以及从销售人员的心理特点来实施管理是现代企业销售竞争，防止跳槽的重要手段。
【课程大纲】
模块一
销售场合的管理：
以物体为主，工具支持
模块二
人员管理：
以工作流程为主，测量支持
模块三
销售管理：
以活动为主，依靠清晰的标准
模块四
实施管理的核心能力以及对应的工具：
确保足够的激励
尾声
打造卓越销售经理：
销售业绩提升才是硬道理……
