“
大客户销售 银行沙龙策划与组织
”
大客户销售 银行沙龙策划与组织 - 授课老师
大客户销售 银行沙龙策划与组织 - 课程简介
课程大纲
第一讲：案例分享：深发展高端客户的“南禅五日”
案例分享：交通银行理财沙龙
第二讲：银行沙龙活动项目组分工与协作
各岗位职责与关键任务
各岗位关键点控制
如何与第三方公司协作运营沙龙
第三讲：银行沙龙的主题与冠名
沙龙冠名的系统化思维
常规沙龙主推产品及手法
常规沙龙主题与命名
第四讲：高端客户邀约技巧
产品与客户的适配
客户邀约方式与技巧
如何防止客户缺席
如何防止客户品质不高
第五讲：场地的选择、布置与工具
沙龙场地的选择
沙龙场地的布置
沙龙场地的物料
第六讲：银行沙龙实施的现场管理
接待、签到及引领管理
物料、设备及文档管理
抽奖环节的设计
互动环节的设计
孩子与家长的分离管理
授课过程管理
客户挽留管理
现场营销管理
成交氛围塑造
已成交客户签单管理
第七讲：讲师授课的流程与要点
讲师的筛选与培训
授课中的软营销
如何挖掘客户痛点
第八讲：现场营销的五个关键沟通技巧
建立信任
挖掘需求
产品介绍
异议处理
交易促成
第九讲：后期跟踪与客户维护
沙龙结束后的项目会议
