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有效管理销售团队
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有效管理销售团队 - 授课老师
有效管理销售团队 - 课程简介
课程目标：
1、销售教导的四种途径和方法
2、何时指导下属，何时只做销售
3、如何避免销售教导上的障碍
4、如何帮助销售人员规划访问
5、如何提供激励销售人员、鼓励积极变化的反馈
课程大纲：
第一天上午：
一、技巧教导要领
1、明确关注事项
2、观察行为表现
3、促成变化发生
二、销售教导循环
1、策划：确定首要行为
2、行动：观察与分析
3、回顾：总结访谈得失
第一天下午：
三、策划阶段
1、对进展的界定一致
2、共同设计销售访谈
3、选择教导重点
四、回顾阶段
1、促使被教导者容纳
2、通过提问启示对方
3、取得一致意见
第二天上午：
五、销售教导四大误区
1、低估被教导者负面感受
2、教导者将观点强加于人
3、教导者引入太多的要点
4、没有策划和后续的行动
六、教导对象角色分类
1、明星
2、表现优秀者
3、表现差劲者
4、表现不足者
第二天下午：
七、销售还是教导？
1、机会使用者vs.机会创造者
八、销售经理：佳教导实践
1、清楚教导或推销时机
2、尽早介入角色
3、明确教导重点
4、产生独有的不同之处
