经销商如何做强做大
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经销商如何做强做大 - 授课老师
张金洋企业成长教练
知名讲师实战派营销管理讲师企业成长教练畅销书作家，著有《大雁精神》等12本畅销书2006年全国十大女性讲师武汉大学EMBA客座教授张金洋导师一直走在时代的前沿，能够准确的把握行业发展的新动态，她求真务实，以自己独特的视角，审视中国企业的发展，准确把握和剖析民族企业发展过程中存在的问题，以精确的语言，深邃的思想，富有针对性的提出有效的解决方法，她的课程能够感觉到真正的物超所值！张金洋老师从事过IT、地产、办公设备、汽车汽配、保健品、美容化妆品、服装等多种行业营销管理培训。在过去的十年[详细]
经销商如何做强做大 - 课程简介
课程目标：
了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；
经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础；
提升经销商的主人翁责任感，主动出击；
培养营销创新的心态，掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路。
摸准经销商“穴门”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场稳定持续增长。
找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
课程大纲：
第一步，老板自我素养提升 | 第二步，人事管理与人性化管理 | |
一、 传统经销商与知识经济的冲突 二、 二级经销商为什么拉不起队伍？ 三、 经销商为什么不愿意教导员工？ 四、 思维习惯，真正的核心竞争力 五、 管理为什么这么难 六、 如何提升经销商老板的领导力与说服力 | 一、如何突破“夫妻店”的禁锢，向正规化家族企业进军 二、销售队伍（业务员）的管控 三、经销商亲属型员工管理 四、老业务员的妥善安置与管理 五、招什么样的人做业务员更合适 | |
第三步，市场营销新思维 | 第四步，产品管理 | |
一、 生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节 二、 老客户的新价值 三、 如何维护好KA（大客户） 四、 如何开发更多的大客户 五、 对经销商精细化管理的几点建议 六、 竞争对手搞促销时怎么办 七、 销售困境时应该如何应对 八、 经销商的差异化营销策略 九、 经销商的走动式管理 | 一、找出隐形亏损产品 二、经销商仓库的存量和库位管理 三、产品越来越多，利润越来越少，经销商该怎么办 四、换个角度看新品上市 五、找准你的拳头产品，优势定位 | |
第五步，创新赢利模式 | 第六步，不同类型客户及下属的沟通之 | |
一、 什么是赢利模式 二、 异业展望，创新思维带动利润率与市场份额 三、 新型经销商的五种创新赢利模式分析 四、 网络营销，新的赢利模式探索 五、 主动寻找销售机会 | 一、九型人格和营销、管理的关系 二、怎样快地识别不同性格的客户和员工？ 三、如何与不同性格的客户和下属沟通，令营销和管理更高效 四、如何激励业务员，如何激励老客户，销售要懂心理学 五、新型经销商应有的进取心态及自我调适能力 | |
