会销实作提升训练
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会销实作提升训练 - 授课老师
金玉成销售团队建设及管理
国家注册管理咨询师中国人寿区域副经理中国平安人寿区域销售总监中国人保区域培训部经理及区域总经理10年营销管理经验，5年咨询培训经验销售团队建设及管理、中基层管理，会议营销实战专家【从业经历】1、2001—2004，中国平安人寿区域销售总监，直辖团队180多人，月平台破百万；2、2004—2005，邯郸某大型连锁超市，任总经理；3、2005—2008年，中国人寿区域副经理；4、2008—2012年，中国人保区域总经理，省公司讲师团成员；5、2013年—2016年，北京长灿伟业公司、博[详细]
会销实作提升训练 - 课程简介
【课程对象】企业市场部、销售部全体员工
【课程时长】2天（6小时/天）
【授课方式】经验分享+案例分析+互动研讨+模拟实作+启发式教学
【课程老师】金玉成老师
【课程背景】
摈弃以理论为主的讲授方式，改为从七个环节剖析会销精髓，采用启发引导式教学的模式，辅以经验分享、现场演练，务求在两天的培训结束后，学员从潜意识到实际行动形成正向转变。为企业的后续会销起到正向、积极的推动和促进作用。
【课程收益】
详细剖析精准会销的实作精髓；
分享会销实作的经典细节流程；
掌握提高客户掌控力的关键点；
针对性掌握整体流程提升方法；
完整会销细节点评与演练提升；
学习并掌握四种实用会销工具；
学习并有效掌握三力合一方法；
【课程大纲】
引 言：
“不做等死，做了找死。”——在经济日趋下行的当下，如何有效的将开会转变为会开？如何充分利用会销破局？如何利用会销不断的创造奇迹？
一、卓越会销之开会与会开
1、空杯心态与自我点评
——研讨发布：邀约方式、开发策略、细节流程、成交环节、追踪机制；
——经验分享：会销常见的弊病；
2、如何确定会销的核心
——两个中心：客户、产品；
——解析会销：目标群体、成交策略、决策过程；
二、如何提升会销成功率
1、欲成其事先利头脑（会销评估）
——四个关键指标：合作、细节、效果、反馈；
2、没有最好只有更好（玩转会销）
——七大环节：主题、群体、邀约、控场、沟通、谈判、追踪；
3、成功来自精准定位（胜券在握）
——六个重点：定位、选择、整合、组织、预热、准备；
——3+3+2精准目标分解，破局的关键；
——互动研讨：如何有效进行会前掌控
4、死守目标绝不动摇（设计关键）
——会销核心思路与客户需求导入；
——现场成交：成交关键、购买理由、价值塑造、群体效应；
5、一路同行永不停步（重在协作）
——协作致胜：会议经营、分工协作、氛围营造、角色定位；
三、工具分享与实作演练
1、工具分享
——决胜会前之3+3+2；
——决胜会前之吸引力圈；
——决胜会中之五给成交法（信心、价值、诱惑、障碍、行动）；
——决胜会后之两会递进法；
2、实作提升
——细节流程梳理（会场布置、迎宾礼仪、会议服务、氛围营造、岗位分工）；
——主持环节（引导、话术、唱单）；
——现场成交（如何把握成交信号、如何克服心理障碍、如何有效激励客户）；
——把握三大心理，创造客户需求；
3、一技在手
——客户控制力训练（心态匹配、面谈训练、占据主导、需求分析）；
——产品呈现力训练（产品介绍训练、增加利益说服力、追踪训练）；
——谈判控制力训练（异议处理训练、需求切入训练、顾问成交训练）；
4、小组交流时间
——如何实现部门协作的效率最大化？
四、课程回顾与互动交流
