《汽车赢销大智慧》

目标学员：经理企业核心圈骨干企业老板高管

课程形态：

精讲勤练专题研讨权威测试经典案例

珍贵视频现场教练导师引领名师辅导

课程亮点：实战实效以资深行业商务教练导师引导教学师生深度互融全员高度链接

课程价值：最大限度的有效激发学员们的智慧潜能与生命激情；历练心性与觉察力；强化学员精准把握事物本质与真相的辨识能力；优化思维结构，提升思维品质；引发积极的行为改善；彼此真诚开放的与课题对接；经由资深导师的经典引领，厘清核心问题，通过全员贡献，使系统解决方案渐次显现，共享智慧成果。

本次课程的成功实施，将是一次围绕一系列“核心课题”全员共建，在集体攻关的过程中，彼此贡献，促进认知、增进团结、净化心灵、提高技能，切实打造学习型组织的探索发现之旅。这一心路历程必将跌宕起伏，精彩无限。          

一、统合认知篇

1. 真的想“赢”吗？

1-1对“赢”的理解

2. 汽车行业系统认知

2-1政经动态 宏观大势

2-2网路时代 数据说话

2-3汽车产业 未来走向

3. 企业认知（需要资料数据支持）

4. 自我认知N步法

5. 当下的问题与困惑

5-1对“问题”认知

5-2当下的问题与思考

5-3全员主题研讨

二、心性提升篇

1. 什么是心性？作用？意义？

2. “生产” PK“设计”

3. 为什么说——心态决定一切？

4. “内圣”与“外王”

5. 全员互动游戏——AB点

6. 格式化——让一切从“心”开始

三、购车心理篇

1. 集体问题呈现——现场收集问题

2. 教练问题厘清

3. 客户购车心理探究——还愿真相

4. 客户购车心理分析

4-1不同客户类型的购车心理分析

4-2男女性别购车心理差异

4-3集团大客户购车心理特征

5. 将心比心以心换心

四、沟通谈判篇

1. 沟通谈判问题调研

2. 聚焦3大沟通核心问题

3. 找到各自的沟通堵点

3-1全员沟通类型测试

4. 理解性格对沟通的影响

4-1全员性格测试

5. 单向&双向沟通练习

6. 倾听训练——为什么我不善于了解客户的真实需求？

7. 见微知著——FBI读心术

8. 议价谈判与投诉应对技巧

9. 淡化价格塑造价值

10. 说话的艺术与修炼——12字真经

五、到店增员篇

1. 到店率低——问题分析

2. 专题研讨头脑风暴——如何提升到店率？

3. 电话沟通技巧

4. 强化到店服务细节——严格执行SSP销售服务流程

5. 加大网络营销力度——吸引客户主动上门

6. 全员差异化营销——创新新标准方法汇总结成

7. 客户体验强化活动——精益服务至诚感通

8. 他山之石——海底捞你学得会

9. 来自丰田汽车的经验分享

六、执行强化篇

1.  找寻执行力差的真因

2.  千金难买我愿意——如何提高员工的执行意愿？

3.  完善制度 明确奖惩 强化责任 监督落实

4．问题课题化 培训日常化 

5．领导=领袖+导师

6. 成功新定义——重复 用心 坚持 开心

七、职业素养篇

1. 如何提升员工的归属感与忠诚度？

2. 如何统一员工的思想？

3. 如何提升员工的境界与格局

4. 道德教育如何在企业层面有效宣导？

5. 企业=大学 商道=人道

八、人性激励篇

1. 透晰人性的本质

2. 3“MANG”众生相——我们丢了什么？

3. 企业基层中层高层的不同激励策略

4. 激励的类型与种类

5. 避免走入激励的误区

6. 人之所以异于禽兽？

7. 人为什么活着？

8. 我从哪里来？我要到哪里去？

9. 找回自我明确使命

10.物心两旺幸福荣昌之道

九、职场悟道篇

1. 企业经营的本质=人物同造

2. 同事=客户

3. 职场=道场

4. 老板=教练

5. 危机=商机

6. 生命=修炼

7. 丰田为什么成功？——珍贵经典视频（仅供现场分享）

十、课程总结篇

核心要点回顾与强化

注：以上课纲仅供参考，一切以导师依据现场实际情况，实施的培训结果为准。