销售管理实务
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销售管理实务 - 授课老师
邓博管理实战专家
北京邮电大学工学博士曾任中国网通集团公司总部业务管理处负责人曾任赛迪集团副总裁，自然人股东曾某物联网公司CEO曾任互联网公司云测任营销副总裁南开大学MBA创新创业班授课讲师中关村AC加速器和清创孵化器创业导师【实战经验】有近20年的企业实战经验，曾先后在央企集团、上市公司和移动互联网创业企业担任中高管，主要从事营销和管理工作，在多年的营销与管理的实践中，他积累了大量的企业管理以及营销实战经验，并对许多重点行业和新兴战略产业有着深刻的理解。他现在是多个企业总裁的顾问，中关村AC加速器[详细]
销售管理实务 - 课程简介
课程背景：
互联网时代，市场变化加快，在很多领域往往只有第一没有第二，因此，对销售管理者来说，树立起正确的角色意识至关重要，同时，在PDCA管理闭环中，业务管理和组织团队管理，销售计划和绩效提升，是影响团队执行力的重要因素。因此说，销售不系统就是一场空。
课程大纲：两天
一、 销售管理者的角色意识
1、 案例：美团网的地推队伍管理
2、 销售管理的常识
3、 对上管理，对下负责
4、 目标与绩效管理的关系
5、 互联网时代的KPI指标
6、 SADUS模式与互联网营销新思维
二、 销售业务管理
1、 业务管理的PDCA闭环
2、 用OGSMT制定可行的销售计划：目标、策略与行动计划
3、 分配与执行
4、 销售过程管理：销售漏斗与量化管理
5、 SMART原则
三、 销售团队管理
6、 案例：苏宁云商的OGSM应用
四、 团队管理
1、 视频欣赏：每个人都需要一个好教练
2、 九型人格与识人用人之道
3、 团队管理方法：荣誉-目标-参与-惊喜
4、 管理风格：授权-指导-参与-命令
5、 互联网公司的激励新方法
6、 PK：互联网公司营造的打鸡血氛围
7、 案例：小米的产品经理
五、 销售过程的管理与控制（重点）
1、 客户分析与营销策略的制订
2、 第一次接触客户的系统工作
3、 商机分析
4、 需求挖掘与项目跟踪方法
5、 项目推动的四个关键
6、 线人的选择与关系处理之道
7、 销售漏斗与业绩管理
8、 过程检查方法
9、 案例：最拼搏的部门管理者
六、 销售管理的流程化和表格化
1、 过程管理的简单化和标准化
2、 销售管理的常用表格
3、 如何设计个性化的销售管理表格
4、 做高效的管理者
5、 视频：做最好的团队教练
