两天一夜品牌营销特训营

从1000万到10个亿的超级品牌营销方法

这不是我讲你听的培训班，这是方案班

现场辅导学员做刀刀见血的品牌营销增长方案

【课程收获】

学习两天，少走市场弯路六年

带着企业的品牌营销问题过来

带着价值百万的增长方案离开

 

【课程特色】

学得会——方法套路化，学完立刻能用

听得懂——用案例讲解方法，实战生动

一对一——人人都能获得针对性的辅导

小班制——每期方案班限额招生20人

 

【适合人群】

企业总经理\董事长\总裁

市场\品牌\营销\运营等部门高层管理者

 

【授课导师】

刘新宇

小米生态链 品牌营销科学家

故宫文创 首席品牌营销专家

欧洲商学院 EMBA品牌营销导师

中国中小企业协会 品牌营销导师

万科、芝华仕沙发、鲁花、公牛插座等数十家企业品牌营销顾问

凭更高层级的品牌营销方法，多次击败特劳特定位（《定位》作者中国公司）

 

刘老师具有18年品牌营销操盘与咨询实战工作经验

先后服务100余家国内知名企业与中小企业，屡创市场奇迹

品牌营销策划，推动小米体重秤单年突破100万台

品牌营销策划，推动小米空气净化器单年突破200万台

品牌营销策划，推动区域珠宝品牌三年由区域第六跃升为区域第一

品牌营销策划，推动拉杜蓝乔核桃油三年由500万/年，增长到4.7亿/年

 

【授课方式】

第一步：老师方法讲授

讲授方式——给出品牌营销工具方法，用案例的方式讲解如何应用该工具方法

第二步：学员现场作业

学员根据老师讲的方法，现场针对自己的企业作业，产出品牌营销方案

第三步：学员作业展示

学员上台讲述自己的作业成果

第四步：其它学员点评

其它学员根据对方法的理解，点评展示作业的学员的成果，在点评中深化对方法的理解

第五步：老师现场辅导

老师现场辅导，纠正作业错误，完善或升华方案成果，让所有学员深化对方法的理解，同时收获高质量的品牌营销方案成果

*每讲授完一个方法，就进行以上过程一次。最终让学员既学会品牌营销方法，又现场作出高质量的品牌营销增长方案

 

【课程内容】

三大模块 八大方法 驱动市场爆发式增长

 

模块一：打造超级品牌，驱动超级增长

1.打造超级品牌1.0方法——品牌升维

精密设计品牌策略，精锐智造品牌杀伤，精确打击目标市场

1.1市场定位——选择一个与产品精准匹配的市场

1.2品牌定位——八大差异化品牌定位方法

1.3品牌诉求——如何创作有杀伤力的品牌广告语

1.4品牌命名——如何取一个价值千万的品牌名字

1.5品牌信任——如何打消客户顾虑，获取客户信任

1.6品牌故事——如何攻陷用户感性脑，加快购买决策

案例；志公教育如何通过品牌升维方法，一年实现超300%的爆发式增长

 

本部分课程内容方法+案例简要展示（以市场定位为例）

90%以上的企业市场增长缓慢，核心原因之一是没有进行精准的市场定位。

什么是精准的市场定位？

精准市场定位即找到与产品精准匹配的市场。

所谓精准匹配是指哪个市场的用户最需要你的产品，或你的产品在哪个市场竞争力更强。

为什么说市场增长缓慢与没有进行精准的市场定位密切相关？

产品与市场匹配越精准，用户购买意愿就越强烈。用户购买意愿越强烈，销量增长速度越快，即销量增长速度与用户购买意愿成正比。

 

如何进行精准的市场定位

方法一：从竞争出发，进行精准市场定位

1.你的品牌的核心价值是什么

2.从地域或者产品适用的子市场出发，将市场进行结构性分解

3.看产品在那个子市场具备竞争优势

案例：工业LED灯

一个高品质高单价的工业LED灯品牌试图卖给所有需要LED灯的客户，结果市场增长极其缓慢。我在操盘这个项目的时候，首先将工业LED灯市场进行结构性分解，工业LED灯市场包含多个子市场：机关单位、工厂、酒店、户外广告……。然后逐一对子市场进行分析后发现，多数市场如机关、酒店等对LED灯品质要求不高，这些市场更关注价格而非品质，因此这些市场与这个LED灯品牌并不精准匹配。

而户外广告企业因为更换LED灯的成本很高，因此它们对LED灯的品质非常关注，而对价格并不敏感，因此这个市场与这个LED灯品牌精准匹配，聚焦户外广告企业这个用户群体后，销量开始爆发式增长（课程中会分享完整案例）

案例：志公教育

志公教育试图做华南、西南市场，结果市场不温不火

首先按照地域划分市场，然后看志公教育在哪个省份具备竞争优势

志公教育从自己的品牌核心价值出发，与竞争对手对比后发现，它在广西市场针对对手具备强大的竞争优势

志公教育砍掉了其它省份的市场，聚焦广西市场，结果销售额当年增长超300%，做一个省的市场反倒比做五个省的市场获得更多销售收入（这里边隐含了一个颠覆常识的战略法则：少才是多，课程中会详细讲解这一法则）。（课程中会分享完整案例）

 

方法二：从用户出发，进行精准市场定位

1.1你的品牌的核心价值是什么（品牌定位的部分会讲如何提炼品牌核心价值）

1.2谁在什么场景最需要你的品牌的核心价值

案例：王老吉凉茶

王老吉的核心价值是预防上火

王老吉最初试图卖给所有人，结果市场增长极其缓慢

聚焦川菜湘菜这个消费场景（细分市场）后，销量开始爆发式增长

很显然在吃川菜湘菜这个场景中的时候，是用户最担心上火的的时候，因此王老吉与这个市场精准匹配

案例：红牛功能饮料

红牛的核心价值是提神

红牛最初试图卖给所有人，市场增长极其缓慢

聚焦卡车司机这个用户群体后销量开始爆发式增长，然后逐渐扩展到其他用户群体

很显然卡车司机是重度易疲劳用户，他们最需要红牛这种饮料

*需要补充的是并不是精准市场定位就能实现快速增长，还需要配合课程其它部分讲到的如品牌策略等其它策略设计

 

2.打造超级品牌2.0方法——用户升维

创造性理解用户，打造用户必然购买的产品，驱动市场爆发式增长

案例：熊猫不走蛋糕如何通过用户升维方法，2年从0到年入2亿

案例：少儿美术教育品牌如何通过用户升维方法，实现爆发式增长

 

3.打造超级品牌3.0方法——竞争升维

创造性理解竞争，针对对手构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长

案例：神州专车如何通过竞争升维方法，绝境重生

 

4.打造超级品牌4.0方法——产品升维

创造性跨界整合，创造市场增长超级杠杆，撬动市场爆发式增长

案例：碧桂园从0到千亿的核心秘密

 

模块二：打造超级产品，驱动超级增长

1.打造超级产品1.0方法——价值感知

如何不打广告，不做促销就能让产品热销

1.1品牌价值可视化智造价值感知力

1.2品牌价值冲击力智造价值感知力

案例：公牛插座如何0广告，一年增长160%

 

2.打造超级产品2.0方法——超级视觉

如何把产品打造成超级流量磁铁

2.1产品媒体化——让产品成为万绿丛中一点红

2.1门店媒体化——让门店出彩，智造营销精彩

2.3产品结构化——为产品植入营销的基因

案例：牛小灶餐饮如何只换了一个门头，生意增长40%

 

模块三：打造超级营销，驱动超级增长

打造超级营销方法——智造尖峰体验

如何以“微投入”实现品牌爆红，如何让用户免费帮你裂变推广

案例：猫头鹰餐厅如何打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广

案例：亚朵酒店如何通过打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广

案例：宜家家居如何通过打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广

 

【课程安排】

第一天

8:30—9:30

导师见面，学员破冰分组

9:30—15:30

打造超级品牌1.0方法——品牌升维

15:30—17:00

打造超级品牌2.0方法——用户升维

18:00—19:30

打造超级品牌3.0方法——竞争升维

19:30—20:30

打造超级品牌4.0方法——产品升维

20:30—21:00

学员咨询与交流时间

 

第二天

8:30—9:30

打造超级产品1.0方法——价值感知

9:30—11:00

打造超级产品2.0方法——超级视觉

13:00—17:30

打造超级营销方法——智造尖峰体验

17:30—18:30

学员毕业仪式