攻无不克的期缴保险销售策略
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攻无不克的期缴保险销售策略 - 授课老师
郭慧娴中国银行业协会
【讲师背景】 郭慧娴老师中国银行业协会特聘专家讲师，台湾金融研训院菁英讲师及座谈行业专家银行从业经验26年，从基层岗位做到部门负责人及总行领导的实战型资深专家， 历任花旗银行、渣打银行中小企业处资深副总裁、南山人寿财富管理副总经理、德意志私人银行董事、台北富邦银行财富管理总处处长。实战经验丰富，成功建置富邦银行财富管理团队、投顾团队、金融产品及市场研究团队。除了台湾的银行实战经验外，自2003年起陆续为国内银行提供培训， 2014至2017年成功实施并完成了国内城商行财富管理业务与[详细]
攻无不克的期缴保险销售策略 - 课程简介
课程名称： 《攻无不克的期缴保险销售策略》
课程对象：理财经理
课程收益：通过对保险理念及价值的解读，从隐性需求挖掘入手，强化理财经理深度KYC能力，提炼期缴保险优秀话术，讲解保险相关法律法规，真正突出保险的安全、避税、避债、传承等特质，按照：重疾保险-教育金-年金-终身寿险顺序层层递进，形成完整的保险销售逻辑，帮助理财经理提升保险配置能力，最终使理财经理具备“期缴保险是每位客户标配”的能力。
课程大纲/要点：
一、解读保险的隐形优势
1、保险的概念、分类与优势
2、隐性需求挖掘互动
3、隐形需求之保险解决策略
二、保险KYC技巧与销售逻辑
1、保险KYC核心内容
Ø 保险KYC的核心内容
Ø 生命曲线关键期风险点挖掘
Ø 案例讨论与总结
2、保险KYC技巧与对应
Ø 基础资料KYC+强化话术
Ø 行职业KYC+强化话术
Ø 家庭情况KYC+强化话术
Ø AUM结构KYC+强化话术
Ø 现金流KYC+强化话术
Ø 投资经历KYC+强化话术
兴趣爱好KYC+强化话术
3、不同客群的保险KYC逻辑与演练
Ø 不同客群保险KYC逻辑树
Ø 不同客群保险KYC话术提炼
Ø 不同客群保险KYC实战演练+辅导
三、重疾保障和教育金实战营销策略
1、重大疾病保险实战营销策略
Ø 如何开口讲保险
Ø 商业保险与社保的关系
Ø 为什么要做重疾保障
Ø 重疾保除销售工具
² 保险阶梯图
² 资产配置理念与帆船图
² 草帽图
2、教育金保险实战营销策略
Ø 教育金规划的原因
Ø 教育金营销话术
Ø 教育金营销工具
3、保险异议处理
Ø 保险常见异议
四、年金保险和终身寿险实战营销策略
1、高净什人士财富保全与传承需求
2、高净值人士面临的9大风险与保险解决之道
