大堂经理的综合素质提升与投诉处理
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大堂经理的综合素质提升与投诉处理 - 授课老师
徐军实战专家
徐军老师简介 【专家介绍】Ø 毕业于中国政法大学Ø 金融界金牌讲师、咨询辅导实战专家Ø 中国讲师网百强讲师Ø 银行网格化营销（片区开发）、社区银行标准流程建设与导入实战专家；Ø 银行零售产品创新与设计、营销策略、网点活动设计、零售考核体系、零售团队管理专家；Ø 村镇银行品牌打造、网点规划、体系建设、零售产品与小微产品设计专家；Ø 拥有10年金融工作经验，3年银行零售条线高管经历；Ø 曾任桂林银[详细]
大堂经理的综合素质提升与投诉处理 - 课程简介
1.通过培训明确大堂经理的岗位职责，完美的做好自己的工作。
2.通过培训使得学员了解客户服务的重要性，提高服务意识和服务技能，赢得客户满意度和忠诚度。
3.通过培训掌握产品营销技巧，提高工作效率。
4.通过培训，掌握客户抱怨投诉处理技巧，转怒为喜，为企业树立更优质的形象，为企业的发展带来更全面的收益。
培训形式：讲授、案例分析、互动、情景演练、小组讨论、参与型培训、多媒体教学、游戏带动
第一部分 大堂经理的综合素质
一、大堂经理的角色认知
1、什么的大堂经理
2、大堂经理的角色定位
3、大堂经理的岗位职责
4、大堂经理的日常工作制度
二、大堂经理的服务营销流程
1、流程图简介
2、第一时间关注进入网点的客户
3、大堂经理的服务技巧
4、三种状态下的客户识别判断法
5、不同客户的推荐方法
三、大堂经理的现场管理技能
1、现场管理素质技能的要求
2、网点的现场环境及现场管理
3、现场管理的4要素
4、现场管理的三法
四、大堂经理的网点活动的营销策划
1、网点营销活策划的基本原则
1) 网点活动策划三要素
2) 网点活动的流程：18323原则
3) 网点活动有效执行的四要素
2、网点营销活动策划的常见类型
1) 网点路演活动的策划技巧
2) 网点主题活动的策划技巧
3) 网点第二课堂的策划技巧
4) 网点沙龙活动的策划技巧
3、网点活动“一点一策”的策划技巧
网点活动策划遵循的基本原则
根据不同网点周边目标客户群的策划技巧
网点活动“季度\年度活动规划的策划”技巧及案例模板
第二部分：大堂经理对顾客投诉的处理技巧
一、顾客抱怨投诉心理分析
1、产生咨询三大原因
2、产生不满、抱怨、投诉的三大原因
3、顾客抱怨产生的过程
4、顾客抱怨投诉类型分析
5、顾客抱怨投诉的心理分析
6、顾客抱怨投诉目的与动机
二、处理投诉的要诀：先处理感情，再处理事情;
三、顾客抱怨投诉处理的六步骤：
1、耐心倾听
2、表示同情理解并真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解决方案
5、获得认同立即执行
6、跟进实施
四、巧妙降低客户期望值技巧
1、巧妙诉苦法
2、表示理解法
3、巧妙请教法
4、同一战线法
五、当我们无法满足客户的时候
1、替代方案
2、巧妙示弱
3、巧妙转移
六、快速处理顾客抱怨投诉策略
1、快速掌握对方核心需求技巧
2、快速呈现解决方案
3、快速解决问题技
