管理、外拓、活动营销促社区金融产能提升
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管理、外拓、活动营销促社区金融产能提升 - 授课老师
沈寅鑫银行营销实战专家
简介/CURRICULUM VITAE 美国杜兰大学金融学硕士IPTS认证国际职业（高级）培训师CBS、CCB公司银行家认证考试专职培训师中国矿业大学、中南民族大学特约讲师上海师范大学、上海大学客座讲师上海某金融信息服务有限公司副总经理上海某金融集团互联网金融发展总顾问上海某网络科技有限公司（新三板）营销中心总监 授课风格/TEACHING STYLE 授课风格言语幽默[详细]
管理、外拓、活动营销促社区金融产能提升 - 课程简介
【课程对象】网点负责人、县区辖分管经营干部
【课程收益】通过经营管理、区域拓展和社区主题活动营销三大板块的有机互动，褪去社区金融领域所有虚幻的外衣，直指产能释放，帮助学员充分了解获客和提升客单价的途径，掌握营销的节奏，充分盘活阶段性业务和长线客户关系，真正实现网点营销游刃有余。
一、社区金融的经营领域
1.1常规网点获客解析
1.1.1基本信任的作用
1.1.2团队经营的共识
1.1.3常规业务获客
1.2新增业务的主要来源
1.2.1客单价与客户量的关系
1.2.2客户量的提升
1.2.2.1信息普及
1.2.2.2亮点推演
1.2.2.3同业竞争
1.2.3客单价的提升
1.2.3.1传统业务客单价提升的逻辑
1.2.3.2创新业务客单价提升的逻辑
1.2.3.3睡眠客户与挂起客户的处理
1.3顶层设计与网点执行层的沟通障碍
1.3.1网点常见执行瓶颈
1.3.2执行流程管理的规律
1.3.2.1有步骤
1.3.2.2可追溯
1.3.3障碍排除与计划落实
1.3.3.1目标分解
1.3.3.2活动量分解
二、区域拓展
2.1外拓的技术指标
2.1.1商户外拓-同类合并
2.1.2社区外拓-批发胜于零售
2.2区域拓展带动产能
2.2.1同业竞争局势判断
2.2.2支行长基于外拓的事项目标管理
2.3（案例教学）区域开发与拓展的技术植入
三、社区银行
3.1商户覆盖型社区银行
3.1.1商户覆盖与卡商联盟的区别
3.2单项突破型社区银行
3.2.1延时产能-亲子主题
3.2.2即时产能-附加值营销
3.2.3客户价值提升-长效沙龙活动
3.2.3.1沙龙活动功能概述
3.2.3.2沙龙活动顶层设计
3.2.3.3沙龙活动产能释放
