行为结构化影响力演讲技巧
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行为结构化影响力演讲技巧 - 授课老师
高兆俊实战型销售教练
高兆俊个人简介 简介/CURRICULUM VITAE ● IPTS认证讲师●DISC认证讲师●国资TOP3寿险公司金牌讲师，大区经理 ●美国财富500强公司高级讲师、客户总监●世界500强零售公司中国区高级培训经理●实战型销售教练，多次帮助客户实现了业绩的翻倍增长●绩效咨询专家，为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落地●全国培联推[详细]
行为结构化影响力演讲技巧 - 课程简介
【培训背景】
由于管理工作或者业务拓展的需要，越来越多的职业人士需要在众人面前展开专业和精彩的陈述、展示和演讲，达到沟通说服、传播推广或者成功销售之目的，高超的演说技巧将使您的工作事半功倍。口若悬河淡定自如的舞台形象并非某些人的专利，通过合理的训练，你也能成为其中一员然而在积极提升演讲技巧的过程中，您是否也遇到以下的困难：
是否觉得演说的内容总是欠缺深度？
是否觉得演说内容的详略、逻辑顺序与前后衔接等问题让您苦恼不已？
是否觉得冷淡的观众反应让你无比尴尬？
针对以上问题，课程以思考力为核心，重视思维的逻辑性和表达的结构化。在此基础上，通过对演讲中行为的提炼，全面提升职场人和经理人在商务汇报与演讲场合的临场表现力、视觉沟通力、互动沟通策略，以及自我训练提升的方法和工具。
【培训目的】
1、克服紧张和怯场，增强当众讲话的自信，语言生动，富于表现和感染力
2、通过听众分析，增加演讲的吸引力，让听众产生兴趣
3、运用逻辑关系，增强演讲的条理性，让听众易于理解
4、练习语言和非语言表达方式，提高演讲的生动性
5、通过学习和演练，提高个人口才表达的热情、自信和实战能力
【课程大纲/两天课时】
第一部分：影响力演讲的重要性
演讲技巧的自我评估
5分钟试讲
第二部分：什么是影响力演讲
影响力演讲的三大要素
ü 演讲者
ü 听众
ü 内容
影响力演讲的障碍
ü 成人比较健忘
ü 成人知识丰富
ü 成人期望较高
ü 视频学习
影响力演讲的标准
ü 有用
ü 有序
ü 有理
ü 有趣
ü 分享：你印象深刻的一次听众经历
第三部分：影响力演讲的准备过程
计划演讲
ü 演讲的目标设定
u 目标设定的重要性
u 目标设定的SMART原则
u 练习
ü 演讲的学员分析
u 学员分析的意义
u 学员分析的关键
u 练习
ü 演讲的影响要素
u 机遇/风险
u 问题/障碍
准备演讲
ü 建构演讲结构与大纲
u 视频：乔布斯的演讲片段
ü 选择论点的逻辑关系
u 自主学习
ü 加强论点的说服力
u FAB法则
ü 增加论据的丰富性
ü “有用、有序、有理、有趣”的演讲准备检查表
ü 视频学习
呈现演讲
ü 肢体语言：眼神、表情、手势、站姿等互动技巧
ü 语音语调的变化技巧
ü 有声语言的简练技巧
u 视频学习
ü 提问和互动技巧
维护演讲
ü 异议处理的作用
ü 异议的两种形式
u 疑问
u 反对
ü 疑问的处理方法
ü 反对的处理方法
ü 现场演练
第四部分：COSA演讲行为
有用的3个行为
有理的3个行为
有序的4个行为
有趣的5个行为
第五部分：实战演练
10分钟试讲演练
5分钟点评和反馈
