中层销售管理三板斧
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中层销售管理三板斧 - 授课老师
中层销售管理三板斧 - 课程简介
三板斧经过多年的演化，从最早期的讲课模式逐渐演化为现在以实战演练为核心，不仅推进业务和项目的发展，更重要的是，推进团队的认知统一以及团队的融合和打造。
培训对象：
l 企业中层管理者
l 大销售团队的团队长
课程背景：
l 团队领导的管理工作非常复杂，如何管好人管好下属，是最重要的挑战
l 课程从“管人带队伍”的现实痛点出发，提高管理者对自我的察觉，成就更游刃有余的管理者
l 经理必备的三个核心技能，在阿里，成为公司的必修课。
课程特色：
l 结合阿里案例，讲解针对中层管理者的三个指标
l 三板斧的课程以实战演练为核心，推进业务的发展和团队的融合打造
l 三板斧是阿里巴巴管理之道的核心思想和核心推动力
l 针对中层管理者有三个指标：fire and hire，team building和get result。
l （一）fire and hire：在阿里巴巴，招人是管理者的事情，如果管理者找不到合适的人才就不是好的管理者。同时管理者要会开除人。
l （二）team building：中层管理者必须要打造一支团队，给你一群人就可以管好。马云说，不要说他们是笨蛋，因为他们本来就是笨蛋，但是三年之后还是笨蛋，那么你就是笨蛋。所以给你一群人，你就应该把他们培养好。
l （三）get result：这个结果和针对基层管理者的拿结果不一样。我们认为过程也是结果，人也是结果，项目也是结果。我们既要人的结果，也要事的结果，这叫get result。
课程大纲（1天1夜封闭培训）：
D1 上午 | 第一部分：搭班子（招聘与解雇）（老板、人力资源） 1. 怎么招聘，怎么开人 2. fire and hire：在阿里巴巴，招人是管理者的事情，如果管理者找不到合适的人才就不是好的管理者。同时管理者要会开除人。 3. 中层管理人员要招人。有人说，我是做财务的，如何去招人，我又不是HR。每个人总能找到千万种理由，但在阿里巴巴不是这样，招人是经理的事情，HR是走流程的，如果你人都招不到，说明你对外部的链接不够。招人不但是部门经理的事，而且招人时还需要把他放到你的心里去。 | 案例分析 小组讨论 实战模拟 |
D1 下午 | 第二部分：建团队 1. 定目标、建机制、树文化； 2. 团队共建及团队培养 3. team building：中层管理者必须要打造一支团队，给你一群人就可以管好。马云说，不要说他们是笨蛋，因为他们本来就是笨蛋，但是三年之后还是笨蛋，那么你就是笨蛋。所以给你一群人，你就应该把他们培养好。 4. 如何打造一个团队，一个团队要有士气，要有战斗力。 | 案例分析 小组讨论 实战模拟 |
D1 晚上 | 第三部分：拿结果 1. 制定计划，工作分配 2. get result：这个结果和针对基层管理者的拿结果不一样。我们认为过程也是结果，人也是结果，项目也是结果。我们既要人的结果，也要事的结果，这叫get result。 3. 既要人，也要事。我们说，没有结果的过程是放屁，没有过程的结果就是垃圾。我们既要过程，也要结果。 | 案例分析 实战模拟 分享点评 |
课程实践：
1、 三板斧是阿里巴巴的内训课程，一直贯穿于阿里巴巴的运营实践，于企业是绝佳的管理办法，于个人，是境界、眼界的全面提升。只有充分理解三板斧才能真正理解阿里巴巴的运营之道，也能更好摸到互联网+的脉搏。
2、 对于初创型企业，这样的课程有助于解决管理中遇到的具体难题，对企业来说非常实用和有必要。通过培训，提升管理层管理理念和水平，在新经济新常态下发展企业的创新能力和竞争力。
学员反馈：
l 三板斧的培训，受益匪浅，深有感触
l 课程既有理论又有体验，也包括了丰富的案例参考，刘老师点评精彩到位，收获很大。
l 对团队的熔炼，缺之不可，让自己有了脱胎换骨一般的改变，感谢刘老师。
l 给到的干货很多，知行合一，希望在老师和同僚的指引和见证下，我们的团队会越来越好
l 三板斧对我而言，最有收获的是自以为想明白的事情，到落地实施以后完全不同，如何应对这种思维和现实的落差，三板斧是一个非常有效的工具。
l 很多现实问题，归根到底还是你团队自己解决，他山之石可以攻玉，通过培训获得了以意外的成长，更多的是思维的转变和思路的拓宽。
l 领略了三板斧的精髓，满满的收获。
