竞争洞察与实战
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竞争洞察与实战 - 授课老师
竞争洞察与实战 - 课程简介
1) 建立公司的竞争体系和组织；
2) 强化员工竞争意识、提高员工竞争分析技能；
3) 学以致用，在日常工作中随时运用竞争方法，压制对手并提升市场地位；
学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学
学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；
学习时长：2天1晚（12-16h）
参加人数：20~40人，分位4组（每组不少于5人）
课程讲师 杨老师
1、职业背景：
华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。
2、专注领域
• 流程变革、质量管理；
• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；
• 企业文化建设；
3、服务企业：
中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；
4、授课风格：
理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强
课程大纲
第一部分：竞争概述
1) 竞争是什么？
2) 竞争对手分析的重要性；
3) 典型的竞争形态；
4) 竞争重要性演练；
第二部分：竞争分析的方法论
1) 竞争对手分析的目的；
2) 竞争分析三阶段（收集、分析、发布）;
3) 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析；
4) SWOT方法演练；
5) 竞争对手分析的常用方法2-标竿分析法；
6) 标竿分析法演练；
7) 竞争对手产品分析方法；
8) 竞争对手产品分析演练；
9) 竞争对手价格分析方法；
10) 竞争对手价格分析演练；
11) 制订产品竞争策略；
12) 制定价格竞争策略；
13) 竞争对手投标分析方法；
14) 演练：公司在市场竞争中存在哪些问题？
15) 演练：请解释竞争对手分析的五个步骤；
第三部分：竞争组织、目标分解、管理、考核
1) 公司级跨部门竞争管理组织总体框架；
2) 竞争的目标分解；
3) 竞争的管理；
4) 竞争的考核；
第四分：竞争的工具箱
1) 公司共享竞争信息平台；
2) 公司政策支持：
3) 各类竞争报告、指导书、一指禅等等；
