专业化营销团队管理模式

【课程背景】：

企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于销售，销售来自于“营销团队”。工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的营销团队。

营销团队的打造，是营销管理者，营销团队领头人的必要工作。随着市场竞争的不断升级，营销不单依靠销售人员的个人力量，还需要在个人的基础上，建立营销团队，用系统化的方法去管理营销团队，高效完成团队销售任务。

为此，基于对团队管理的研究，并结合曾经在多家知名企业的亲身工作及辅导经历，特推出该《专业化营销团队管理模式》课程。

【课程受益】：

1. 通过管理概念培训，让营销团队管理者了解销售团队管理的特点

2. 标准化营销团队体系规划，让营销管理者更加清晰目标和团队管理思路

3. 提升营销团队管理中的教育和训练、营销工作、持续督导和辅导训练管理

4. 帮助营销人员设立有效目标及实现目标的方法，并有效激励员工给到一套行之有效的管理工具

【课程目的】

1. 了解管理基础

2. 计划期望的成果

3. 提高有效沟通

4. 招募赢家

5. 教育与训练

6. 提高营销工作

7. 持续督导重要事项

8. 提高辅导与激励技巧

【课程特色】
1、大量生动案例启发深层次思考；充分互动激荡学员大脑，困惑碰撞和经验共享。
2、快乐学习，形式轻松活泼，理性反思自我。
3、内容实用，通俗易懂，现学现用。

【课程形式】
1、理论讲授＋案例分析＋视频分享
2、小组讨论＋经验分享＋头脑风暴
3、实战演练＋管理游戏＋小组竞赛

【课    时】两天  12hours

【课程对象】：营销团队中层主管

【课程大纲】： 

序言（视频、研讨、分享）

第一单元：管理基础（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

1. 管理的程序

2. 管理的定义

3. 管理的活动内容

4. 管理的目标和计划

5. 管理如何通过他人完成活动

6. 管理的三大法则

第二单元 计划期望的成果

1. 管理的诸多责任

2. DOME规划过程的诊断

3. 建立使命和政策愿景

4. 日计划-您成功地关键

5. 管理者应有的责任

第三单元 有效的沟通

1. 沟通的目标：传递信息、传授指导、鼓舞人心

2. 如何做有效沟通

3. 提问的技巧

4. 倾听的技巧

5. 语言表达的技巧

6. 做个出众的人

7. 七项沟通原则

第四单元 招募赢家

1. 你必须考虑的五个因素

2. 为什么营销员会离开

3. 招募的基本原则

4. 招募的轮廓

5. 了解销售队伍的模式

6. 寻找有潜质的销售人员

7. 评估与说明

第五单元 教育与训练

1. 创造成功地销售人员

2. 从建立态度开始

3. 以终为始

4. 成人学习的原则

5. 培养专员人员习惯

6. 训练哲学KASH

7. 培训的方法与资 

第六单元 营销

1. 营销的定义

2. 专业化销售流程

3. 4C理论

4. 3R营销

5. V=B-C

6. 客户忠诚的标志

第七单元 持续督导

1. 督导的重要性

2. 督导的原则

3. 产能三角形管理模式

4. 营销人员发展的三个时期

5. 评估4个关键领域的有效性

6. 绩效改进公式

7. 绩效评估与计划会议PEP

第八单元 辅导与激励

1. 为何需要辅导

2. 属员的期待

3. DOME流程

4. 辅导流程PESOS

5. 激励的作用

6. 团队激励的原则

7. 团队心中糟糕的激励

第九单元 组织发展最大化

1. 组织发展管理者

2. 现有人员的评估

3. 营销团队领袖的影响

4. 团队领袖的成功点

5. 有效的组织发展措施-建立关系

6. 高效经理人的气质

7. 领袖的核心能力