强大销售团队建设与管理
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强大销售团队建设与管理 - 授课老师
刘冰中层胜任力讲师
中层胜任力讲师 团队效率讲师 文化管理讲师 国际ACI机构认证培训师 美国人力资源协会中国区特聘培训师 清华大学远程教育学习中心特聘教授 浙江大学传媒与国际文化学院继续教育中心特聘教授 中加教育集团国际工商学院特聘教授 北京赢家大讲堂签约培训师 中国注册职业经理人认证特聘培训师 工作经历： 曾历任某省物资系统大型国有企业文宣部、人事部高管，期间成功主持落实了企业文化建设与管理、人事管理制度建设与完善等工作； 曾任某省大型民营企业副总经理，[详细]
强大销售团队建设与管理 - 课程简介
强大销售管理六大模式
一、 选材招人
1． 优秀销售人员的三个条件
2． 适合做销售工作关键特征
3． 不适合做销售工作十种人
4． 建立合格销售评估标杆体系
5． 招聘销售新人三大黄金问题
二、 定岗布局
1． 如何明确销售岗位职责目标
2． 如何高效布局销售团队岗位
3． 如何打造销售团队的战斗力
4． 如何打造团队合作配合机制
5． 打造4位1体OKR绩效管理机制
三、 提升能力
1． 销售人员能力提升三条路径
2． 如何快速提升销售人员能力
3． 如何激发销售人员积极心态
4． 如何消除负情绪与解压充电
5． 如何激发销售高手内在状态
四、 激励意愿
1． 销售人员激励三连环策略
2． 销售团队PK竞赛机制三要素
3． 销售PK配套奖励方案三要素
4． 销售PK相应惩罚措施三要素
5． 带好团队12套108种激励方法
五、 管控指导
1． 实战销售管控指导六步流程
2． 销售管理表单常见五种失误
3． 实用高效销售表单四个要点
4． 高效实用销售表单三大目标
5． 销售过程管控七大实用方法
六、 文化氛围
1. 领导者行为张力奠定团队文化
2. 纪律性是团队战斗力重要源泉
3. 精神与信念潜移默化影响团队
4. 工作作风是团队执行力的保障
5. 团队家的感觉打造员工归属感
