寿险团队组员辅导
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寿险团队组员辅导 - 授课老师
周术峰国家一级理财规划师
【专业资质】国家一级理财规划师保险、基金、贵金属、银行理财产品讲师曾任中国最大的保险经代机构之一泛华金控旗下的“保网”培训部经理曾任中国企业500强金雅福集团旗下金雅福投资管理有限公司总经理【从业经历】金融从业21年。（营销6年、培训14年、私募风控1年）曾任：中国人寿、新华人寿营销主管、培训讲师；保险经代公司培训经理；贵金属公司培训经理；私募基金公司(PE)总经理。 共主讲各种金融产品沙龙近500场，员工培训60[详细]
寿险团队组员辅导 - 课程简介
【课程背景】
刚加入寿险行业的伙伴如同初生婴儿，对行业陌生、业务技能生疏，能否熬过此阶段对于他们的寿险生涯至关重要。对此，主管对他们的辅导责无旁贷。是“授 人鱼”还是“受人光渔”，这里面有很多学问和技巧。
【课程收益】
1、掌握新员工的心理状态
2、掌握组员辅导的技巧
3、培养主管宾领导特质
【课程对象】
保险公司团队各级主管
【课程时间】1天（6小时） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00
【课程形式】课程讲授70%，案例分析及小组研讨20%，演练10%
【课程纲要】
第一单元 属员辅导基础
1、 属员辅导概述
2、 属员辅导的基本原则
3、 属员辅导常见误区
第二单元 常用属员辅导方法
1、 陪访辅导法
2、 跟随见习辅导法
3、 专家门诊辅导法
4、 面谈辅导法
5、 角色扮演辅导法
6、 指标分析辅导法
7、 其他辅导方法
第三单元 属员分类及辅导
1、 属员分类之一——产能
2、 属员分类之二——意愿
3、 属员分类之三——性格
第四单元 成功属员辅导案例分析
1、 属员集体辅导
2、 拨云见日超越梦想
3、 知人识人育人
4、 促进中绩效属员的稳定发展
5、 无敌最是抱成团
6、 前方打仗后方支援
7、 改变维持状态寻求长远发展
8、 婆婆不支持主管做家访
9、 对客户经理的辅导
10、 对银行人员的辅导
