房产经纪人卓越管理与成交技巧
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房产经纪人卓越管理与成交技巧 - 授课老师
涂山青房地产资深专家
讲师背景：作为中国最早一批进入策划领域的营销人，曾先后兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略 被视为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者讲师简介：涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师！ 涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师！ 涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！涂山青，房地产[详细]
房产经纪人卓越管理与成交技巧 - 课程简介
【课程对象】
房产经纪公司总经理∕副总∕总监∕店长∕销售经理∕销售主管∕班组长∕经纪员
【课程介绍】
中国房地产经过20年高速发展，目前规模见顶。市场正逐步转向存量房营销时代。目前正是房产经纪行业大爆发的前夜。
另一方面，随着“史上最严”楼市调控的深入，市场成交严重受限，一、二手房市场都面临深度调整与转型……。房产经纪行业在从严整顿和监管下，全行业的生存与竞争压力巨增。房产经纪人和企业向何处去？是困守危局，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？资深专家涂山青老师的《房产经纪人卓越管理与销售技巧（升级版）》课程，着眼于突破现有困局，教你认识新常态下房产经纪行业的新特征和新挑战，提升经纪人素质和业务技能，把握房产经纪业务的本质规律，通过步骤分解、动作设计和要领归纳及情景演练，全面提升房产经纪人从拓展房源与客户，到成交的各项技能！
【课程时长】1～2天
【课程特点】
专家讲解，案例分析，系统演绎，情景模拟，误区点评，实战实效！
【课程特点】
◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。
◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！
◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程主要内容】
【视频】3分钟。通过观看本视频，您有什么触动？
一、认识房产经纪
1．房产经纪行业发展现状分析
2．房产经纪行业特征分析
3．房产经纪人素质与能力要求（八项素质、十大能力）
二、房源开发与管理技巧
1．房源开发的六大方法
2．房源开发的十大途径
3．获取房东∕客户信任的八大技巧
4．获取房东∕客户委托的五大方法
5．房东∕客户跟进技巧
6．房源管理技巧
三、电话技巧
1．电话接听前的准备
2．电话接听技巧
3．电话拓客技巧
4．电话技巧十忌
四、客户接待技巧
1．客户接待的环境氛围技巧
2．客户接待的个人注意事项
3．客户要约技巧
4．客户接待中的沟通技巧
5．客户接待中的倾听技巧
五、成交技巧
1．房源推荐技巧
（1）好房源推荐技巧
（2）差房源推荐技巧
（3）房源成交锁定技巧
2．客户约看∕带看技巧
（1）约看∕带看的时机选择技巧
（2）约看∕带看的对象技巧
（3）约看∕带看的控场技巧
3．客户接待中的发问∕厘清技巧
4．报价∕还价∕守价技巧
5．成交技巧
（1）把握成交信号的技巧
（2）把握成交机会的技巧
（3）促成顾客下定的技巧
（4）逼定成交的十二大方法
六、顾客服务技巧
1．顾客服务的态度
2．顾客服务的内容
3．顾客服务的技巧
七、房产经纪人应规避的十六大误区
八、综合案例
【现场互动答疑】（20分钟）
