销售会议管理
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销售会议管理 - 授课老师
销售会议管理 - 课程简介
课程背景
n “销售会议”有两个字“会”＋“议”；所谓会者：当然是大家“会聚成团”，而所谓“议”者，当是 “讨论、商议”之意了！在现代的企业中，我们的销售会议却往往成为了“大会”，所谓“大会”者，就不知道该如何做注解了？
n 不知道我们是否注意，我们的销售会议，主席台越来越大，发言人的位置越来越偏，现在发言者的位置不仅仅到了主席台的两侧，而且发展成为在主席台的台阶之下了！销售会议的“焦点”似乎应该在所“议”之事上，发言人应该是销售会议的主导力量。
n 不知道从什么时间开始，我们的销售会议有与会者有了“全体记录”的习惯了，对于一些“传达大会”倒是不稀奇，对于那些“议事之会”这种现象就有些奇怪了！
课程收益
n 了解销售销售会议的目的、种类和体系；
n 了解销售会议效率不高的原因及对策；
n 掌握有效为销售会议做准备的要领；
n 掌握销售会议主持人的销售会议管理技巧；
n 处理销售会议冲突，并能有效地倾听与反馈；
n 学会提高销售会议效率和质量的技能；
n 提升销售会议的组织技巧 ；
n 提升销售会议效率 ；
n 掌握各种销售会议的基本模式 。
培训对象：所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的领导者、经理人、主管人员和普通员工
培训时间：1天
课程大纲
第一部分 您了解销售会议吗
n 为何要开会？
n 要开什么会？
n 多久要开会？
n 我们花了多少钱开会？
第二部分 怎么才是开好了会
n 为何开成了拖拉会？
n 什么才叫开好了会？
n 怎样经常开好会？
第三部分 开好会的三要素
n 如何规划销售会议？
n 如何主持销售会议？
n 如何执行销售会议？
第四部分 全程销售会议管理
n 会前我们需要做什么？
n 会中我们需要做什么？
n 会后我们需要做什么？
第五部分 如何做优秀的销售会议主持人
n 良好的心态及亲和力
n 高效的沟通技巧
n 时间管理和控制能力
n 优秀的引导技巧
n 善于倾听和总结归纳能力
n 情绪识别和控制
n 学会赞美和鼓励
n 科学的决策方法
第六部分 如何应对销售会议中的冲突和意外
n 销售会议冲突的化解技巧
n 销售会议意外的应对技巧
第七部分 一定要做好销售会议记录
n 销售会议记录的重要性
n 谁适合做销售会议记录？
n 怎样做销售会议记录？
第八部分 会后跟进
n 会后不跟进等于白开会
n 谁来跟进？
n 如何跟进？
案例分享：早会会议流程
月度销售销售会议流程
