寿险营销管理人员管理技能提升
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寿险营销管理人员管理技能提升 - 授课老师
重立资深金融行业培训师
中层管理实战导师清华大学特邀演讲嘉宾国家电网指定培训导师前成商集团项目工程师前丰业集团工程项目部经理前诺信集团战略发展中心总经理香港曜智国际集团 CSO / CMO北京大学就业论坛特邀演讲嘉宾内蒙古大学EDP项目特邀高级培训师中核集团汇金国投控股首席战略规划师高效体验式会议营销系统研究和创始人【职涯经历】1.超过6类行业的从业和业务管理经验。包括：建筑安装、旅游酒店、保险业、私募基金、管理咨询、教育培训等。2.超过9类管理岗位的丰富经验。先后担任过工程部经理、项目部经理，项目总工程[详细]
寿险营销管理人员管理技能提升 - 课程简介
课程目的
1. 学习掌握寿险绩效管理的基本原理
2. 了解并掌握寿险营销管理的基础——KPI的管理内涵；
3. 通过案例研讨和分析提升绩效管理中的领导力；
4. 学习和了解寿险经理人的教练技术；
5. 通过案例研讨和分析，进而掌握教练技术在管理中的应用；
6. 通过营销组织中的文化构建过程来进一步提升领导力。
课程大纲
单元一：寿险营销中的绩效管理
1. 寿险营销是一个绩效管理的过程
l 绩效与管理的基本概念
l 从案例探讨营销目标的达成过程
l 绩效管理的分类
l 绩效管理的循环
l 寿险公司绩效管理的层次
2. 寿险营销中的KPI管理
l 营销KPI的基本
l 营销KPI的作用
l 设定KPI的原则
l 寿险营销KPI的管理内涵
l 经理人在KPI中的管理职责
3. KPI管理实战提升
l 寿险营销KPI的深度量化
l 案例：从产能机构探讨营销组织的发展
l 课堂实战——从机构KPI数据看领导力提升
单元二：寿险经理人教练技术
l 业务辅导效果差的原因
l 教练与讲师的差异
l 教练式辅导的意义
l 教练式辅导的运用
l 教练技术在寿险营销管理中的运用
n 分析与探讨：如何提高营销员的留存率
n 案例研讨：如何帮助下属设定自主经营目标
n 案例研讨：如何通过有效的主顾开拓实现目标
单元三：寿险营销中的领导力
l 管理者与营销员的核心关系
l 寿险营销管理的输入和输出过程
l 管理者在营销文化构建中的重要作用
l 如何建立高绩效营销文化
n 寿险营销组织发展的三个阶段
n 寿险营销组织的四大基础
n 共同信念与文化管理的层次
n 营销组织运营中的冲突解决原则
l 高绩效营销组织的领导信念
l 高绩效组织的十大支柱
l 高绩效团队的典型性SWOT分析模型
l 课程总结
