销售团队组建与实效管理
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销售团队组建与实效管理 - 授课老师
王伯元专业教练技术培训师
恒安集团福建亲亲食品重庆销售经理旭日集团北京大区市场企划部经理兰夫国际训练机构青岛公司经理沙鸥国际人力技术有限公司总经理行动成功国际教育集团合作讲师王伯元老师有着10年的管理培训经验，专心致力于“专业教练技术”的研究，并将NLP身心语言程式学、中国传统文化精髓、管理教练技术、体验式培训等前沿培训技术（模式）融合、运用到其培训课程中，形成了独有的企业人力资源素质管理训练系统和绩效提升管理系统。【授课风格】以“体验式学习法”带领学员全情融入课程，其教练风格生动活泼、富有智慧、知识面广搏[详细]
销售团队组建与实效管理 - 课程简介
【课程背景】
严格来讲，这不是一堂课。因为你会发现，或许你是一位企业老总、亦或你是一位销售行业多年的管理者，这个课程带给你的将是一次深度的变革性思维。《销售团队组建与实效管理》不是以传授什么新的、系统的、专业的知识为目的，而是以分享者、研讨者的身份引领大家从实战的角度去看更多的可能性。
课程中，没有名家言语渲染、没有名企案例解析；只有一句句接地气的白话、只有一个个鲜活的企业现身说法。但是你会发现，从这里走出去，你立刻对你的销售工作有了更多的信心和技术把握，你会发现你对公司的销售管理有了更多实效的推进举措，而这只是开始，随着时间的推移，你会真正发现这里给到了你很多企业走出现状、突破瓶颈的前瞻性铺排。
课程中，融汇中国传统文化于无形，让你真的明晰一个中国式销售团队的组建与实效管理脉络，让你在一次次的了悟中感叹东西方文化的融通与升华。也许困惑你很久的课题在这里有了突然的发现，这不是夸大其辞，完全取决于你内心中的那份放下与相信。
【课程对象】中高层或全员
【课程时长】一天或一天半
【课程老师】王伯元
【课程大纲】
一、销售团队组建
1、以现场招聘的形式，临时组建行业销售团队。
l 如何为公司招聘到适合的销售精英。
l 新进人员的面谈。
l 新进人员的分类培训。
l 建立以销售人员的薪资目标倒推为前提的个性成长规划。
l 新进人员的团队融合。
l 建立本部门的目标管理规划和团队文化墙。
案例研讨：一个管理者带团队到底是带什么？
2、探讨
1、 你的公司有销售团队吗？
2、 你对销售团队的定义（你期望有怎样的销售团队）？
案例研讨：当销售人员抱怨其他部门、指责后勤人员配合不到位时，你怎么看、怎么办？
3、一个人与一群的区分。
4、体验式活动：战场模拟（全员参加）。
l 活动分享：发现什么？反思到什么？下一步的决定是什么？
5、销售团队发展的三个阶段及组建方法。
二、销售团队的实效管理：
1、从蜜蜂的角色分工看团队的实效管理。
案例研讨：你是销售部的，产品质量出现问题，你该负多少责任？
2、从人性化的角度解析如何实效面对目标达成末位成员？
3、销售部与其他部门的关系新定位。
4、销售目标分解不下去是因为什么？如何用管理教练的方式引导员工看到目标达成的关键价值链？
小练习：取瓶塞。
5、引入培训项目促进销售团队的绩效为何失败居多？
6、销售部开会的目的是什么？到底要怎么开是实效的？
7、销售部新进人员如何进行实效的传帮带？
8、公司的销售专业化管理的切入点？
9、营销设计中的“局”、“势”？
10、营销实战设计中的市场分析与单一客户分析？
11、解除客户异议的升级版怎样与时俱进？
小组主题辩论赛：销售是公司里唯一创造价值的部门。
12、如何实效推进销售团队的凝聚力、归属感？
13、如何建立销售团队的“道”？
