商务呈现核心能力
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商务呈现核心能力 - 授课老师
n 美国(AICI)国际形象顾问协会 专业顾问n 清华大学、北京大学、人民大学 特邀[商务呈现核心能力 - 课程简介
【课程背景】
这是一个信息快速变化的时代，也是一个营销为赢的时代，营销人员在企业经营活动中担负着重要角色，日常工作认真努力，加班加点提升业绩。但是…
他们认为自己在个人整体形象气质方面已经很好了，但客户不这样认为；
他们在和客户交流时时已经很注意言谈举止了，但客户不这样认为；
他们在产品汇报和表达时认为已经很专业了，但客户不这样认为；
明明已经到了最后签约环节，对方却借口做不了主，而使本应到手的订单迟迟不能签订。很多营销人员在礼仪素质、品味修养、社交能力、商务呈现表达等方面，洽洽水平参差不齐，与营销者的身份和企业品牌形象严重不符。
工作中，如何建立专业的形象？如何在商业演讲中展现风度，体现优势？从企业管理者的角度上看，需要他们在最短的时间内实现角色、态度、行为能力方面的升级，并结合企业发展建立自己个人专业形象，以适应营销工作的需要，尽早实现个人的价值，与企业一同发展。
《商务呈现核心》课程是专为企业中营销人员定制的课程，此课程自开发以来，已被上百家各类企业所引入。课程中摒弃了以往培训中的限制繁多，枯燥死板的内容，课程以实际情景出发，辅以大量工作中的实际案例，并进行深入的分析解读。对营销人员在商务呈现、礼仪形象、冲突解决中的多个难题提出具体的解决方法，帮助职场员工的提升礼仪与谈判能力和技巧，
【课程收益】
l 掌握商务呈现的信息传递模型
l 掌握商务呈现思维模式
l 掌握商务呈现中的表达技巧与工具应用
l 掌握商务呈现的风格呈现细节
【课程时长】 2天，（6小时/天）
【课程大纲】
第一部分： 商务呈现的基本原则
案例分享：商务呈现的目标
l 商务呈现的两个基本公式
l 信息传递基本模型
l 商务呈现中的内容要素
l 理性与感性
l 商务呈现的开场白技巧
第二部分：商务呈现中的三大思维
l 受众思维
a) 受众思维的4个要素
b) 价值表格
小组演练：寻找客户价值点
l 逻辑思维
a) 商务呈现的基本结构
b) 观点生成的技巧
c) 金字塔原理应用
d) 方案呈现的结构
e) 即兴发言的结构
小组演练：对问题行进实践
l 故事思维
案例分享：小峰谈客户
第三部分：商务呈现中的风格技巧
课堂实践：严谨与随意的差异
l 商务形象与客户需求
l PPT制作的基本原则
l 肢体动作对演讲的影响
案例分析：观察总结
l 关注与注视的技巧
l 声音影响力
第四部分：实践与复盘
l 商务呈现中的核心要素
l 表达工具的使用
l 复盘学习
小组实践：商务呈现
l 点评与分析：两个原则+4个工具+4个误区
