“
如何建设与管理销售队伍
”
如何建设与管理销售队伍 - 授课老师
周平资深PTT培训讲师
周平老师1994年接触培训，1999年开始从事职业培训师，是中国第一位主讲PTT国际专业讲师资格认证培训的讲师，也是中国唯一能讲PTT国际专业讲师高级班、导师班的讲师。 周平老师曾先后为世界500强企业74家，中国500强企业的160多家进行过营销销售、管理类、企业培训师等课程讲课。 1996年香港第一届、2001年中国第一届“PTT国际专业讲师培训资格认证”主讲导师。 2008年带领50位讲师从研发课程到培养和管理没有组织隶属关系的讲师，3个月时间，一次[详细]
如何建设与管理销售队伍 - 课程简介
第一单元、销售队伍的现状问题及分析
第二单元、销售模式对管理网络的要求
第三单元、设计和分解销售指标
第四单元、市场区域划分与内部组织设计
第五单元、销售人员的薪酬设计
第六单元、销售人员的甄选
第七单元、“放单飞”前的专项训练
第八单元、销售队伍的控制要点
第九单元、管理表格的设计与推行
第十单元、业务人员的工作述职与沟通
第十一单元、四把钢钩的组合运用
第十二单元、如何从整体上评价销售团队
第十三单元、销售人员的在岗评价
第十四单元、针对销售队伍实施随岗辅导
第十五单元、销售队伍的有效激励
第十六单元、销售经理的自我成长与团队发展
