会议营销与招商会议
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会议营销与招商会议 - 授课老师
孙海蓝海尔企业文化培训师
孙海蓝，实战派资深培训师、高级咨询顾问，海尔企业文化、OEC、培训管理、服务管理推广讲师。 中国百强企业优秀讲师，IPTS国际职业培训师行业协会职业培训师；IPTS国际职业培训师30强金牌培训师。北大、人大、清华MBA、EMBA企业文化和人力资源主讲老师。 她借鉴海尔管理经验，创建了中国本土备增企业利润的管理咨询模式，为国内多家企业管理咨询公司高级培训师、咨询师。 曾任海尔职业经理人，海尔管理实战工作经验10年，原海尔企业文化体系主创人员、曾任海尔大学高级讲师。10年工[详细]
会议营销与招商会议 - 课程简介
1 →认识会议营销
会议营销的特点、优势和魅力
什么产品适合做会议营销
会议营销的本质和关键
2 →会议营销的准备
如何设计有吸引力的会议主题
如何收集顾客信息
如何进行档案整理和筛选
如何预热会议前的气氛
如何进行电话邀约
如何进行陌生拜访邀约
3 →会议现场的组织
如何选择和布置会场
如何迎宾和接待
如何结合产品设计会议流程
如何调节会议进行中的气氛
如何选择会议音乐
如何设计发言内容（领导、讲师、顾客）
4 →会议现场促销36计
如何趁热打铁促成销售
如何欲擒故纵促成销售
如何调虎离山促成销售
如何反客为主促成销售
如何声东击西促成销售
5 →会后服务技巧
如何进行电话回访
如何进行二次邀约
如何维护客户关系
如何处理顾客异议
如何处理顾客投诉
6 →会议营销团队建设
如何组建会议营销精英团队
如何打造狼性销售文化
如何提升团队执行力
如何营造团队氛围
如何建立销售团队管理制度
7 →招商会议四步成功秘笈
第一步：未雨绸缪－招商运筹
第二步：稳扎稳打—细节筹备
第三步：环环相扣－精耕细作
第四步：配合促进－服务履约
