宋涛老师简介
n 资深医药营销实战专家；
n 国家级职业院校营销骨干教师培训特邀讲师；
n 中国培训师大联盟高级培训师；
n 历任大型医药上市公司营销经理、项目经理、培训经理、销售总监、总经理等职位；【从业经历】
历任大型医药上市企业的研发、销售、顾问、管理、咨询、培训等岗位及工作，有13年的医药销售管理经验与8年多的培训经历,政府事务10年，国内少有的医药营销管理领域的资深实力派培训师。为大型医药生产企业、医药连锁企业等培训几百场，对医药的临床销售、代理商管理与维护、连锁加盟、渠道管理等方面有独到之处，被行业内公认为“国内医药营销实战专家”。目前，任多家医药生产经营企业的销售管理顾问。
【主讲领域】
营销、医药、招投标
【个人履历】
2003年7月--12月，任初级医药代表负责绍兴地区，销售额60万/月；
2004年1月--6月，任中级医药代表负责绍兴杭州地区，月销售500万/月；
2004年7月--2005年4月，任高级医药代表，负责绍兴、杭州、江西地区，月销售额800万；
2005年8月--2007年12月，任主管，调往陕西、湖南，负责流感疫苗销售；
2007年1月--2011年12月，任浙江区经理，负责浙江地区疫苗和血液制品销售，年销售额1.5亿；
2012年3月--2014年3月，任政府事务经理、全国招标组组长，负责政府事务、商务会议、全国招标等;
2014年1月--2017年12月，任商务部全国销售经理，负责全国血制品销售,销售额27亿元；
【医药目录】
适用学员 | 课程分类 | 课程名称 |
处方药销售经理 | 综合类课程 | 高绩效区域管理 |
区域管理核心技能提升训练 | ||
高绩效区域管理的六大核心技能 | ||
高价值经理人的销售运营技术 | ||
如何做一名优秀的销售经理 | ||
基础销售经理管理宝典 | ||
营销计划类 | 区域差异化营销计划制定与实施 | |
基于销售增长的区域营销计划管理 | ||
区域销售精细分析与终端快速上量 | ||
办事处经理的年度营销计划制定与实施 | ||
高增值的客户服务推动终端快速上量 | ||
如何突破销售增长的瓶颈 | ||
区域市场开发与绩效管理 | ||
执行督导类 | 从销售指标到目标达成 | |
如何提升销售团队执行力 | ||
目标医院销售随访跟踪系统的建立与管理 | ||
如何提升区域销售执行与控制能力 | ||
如何达成目标的关键点管理 | ||
销售辅导类 | 高效医院专业辅导与跟进管理 | |
锻造销售冠军-医院上量辅导 | ||
成功销售辅导：客户关系瓶颈突破 | ||
成功销售辅导：产品利益与销售技巧 | ||
团队管理类 | 销售人员人员激励与团队建设 | |
高效团队建设与执行力提升沙盘课程 | ||
企业战略管理沙盘 | ||
巅峰医药代表情绪管理 | ||
高绩效区域团队管理 | ||
因人而异的制胜管理秘诀——情绪管理 | ||
如何选拔销售精英 | ||
超级销售精英的选、用、育、留 | ||
制药企业不同营销模式下的绩效与薪酬体系设计 | ||
基于胜任力模型的销售精英甄选8步法 | ||
如何锻造高执行力的销售团队 | ||
区域营销经理的领导力提升 | ||
情景管理：如何管理不同类型的下属 | ||
销售人员的人力资源管理 | ||
财务管理类 | 区域销售经理财务预算与费用管理 | |
非财务人员财务管理沙盘 | ||
学术推广类 | 区域学术活动规划与有效执行 | |
区域销售经理应具备的市场营销意识 | ||
新市场环境下的专业学术推广 | ||
营销策略组合与区域专业活动推广管理 | ||
关键事务类 | 新形势下区域招标策略与成功秘技 | |
高价值大客户攻关技巧与管理 | ||
医药市场实战谈判制胜技巧 | ||
政府重点客户管理与危机防范处理 | ||
大客户销售管理 | ||
企业如何招标与挂网 | ||
区域政府事务及公共关系的高效管理 | ||
处方医药代表 | 销售拜访类 | 医药代表专业销售技巧 |
医药代表顾问式销售技巧 | ||
医药代表情景销售技巧 | ||
专业销售技巧与客户升级管理 | ||
销售心态类 | 医药代表职业规划与成功要素 | |
成功医药代表的七个好习惯 | ||
鹰之重生-营销精英巅峰突破与团队建设 | ||
从优秀到卓越：绩效代表的五项修炼 | ||
新代表职业素养与商务礼仪 | ||
新代表销售职业生涯心态训练 | ||
学术推广类 | 医药代表专业学术演讲技巧 | |
医药代表的专业呈现技巧 | ||
成功科室会/重点医生会七步法 | ||
区域学术/客情活动计划与有效执行 | ||
高质量学术活动的计划与实施 | ||
成功处方药推广的推广策略与战术组合 | ||
客户关系类 | 相见恨晚-客户沟通共鸣与关系突破 | |
如鱼得水-成功商务宴请与高效客情活动 | ||
谈判高手-医院客户销量谈判与承诺兑现 | ||
以一当十-销售冠军的客户精细化管理 | ||
医院市场专业化谈判技巧 | ||
情感营销 | ||
关键客户分级管理实战技巧 | ||
攻关vip级医生与客户升级管理 | ||
提升医药代表沟通影响力的七种武器 | ||
区域管理类 | 医药营销基本原理与技能 | |
医院市场快速突破与上量攻略 | ||
医院市场深度开发与竞争上量 | ||
提升医生处方率-实现销售新跨越 | ||
区域医院市场管理与多品种上量 | ||
新时期医院开发流程与进药攻略 | ||
销售精细分析与终端快速上量 | ||
重点客户促销与新产品医院进药 | ||
新医院开发实战技能提升 | ||
医院快速进药与院内通路管理 | ||
储备管理技能类 | 传帮带：绩效代表如何辅导新员工 | |
从优秀销售走向卓越管理的七项核心技能 | ||
绩效代表进阶：团队演示与分享技巧 | ||
市场人员课程 | 推广经理及区域产品经理金牌课程 | 如何做一名成功的区域推广经理 |
区域高效学术推广实战操作秘诀 | ||
区域学术专家的拜访及管理 | ||
如何组织实施科内会与重点医生会 | ||
如何推动市场部策略区域有效执行 | ||
如何设计和使用促销工具 | ||
产品经理金牌课程 | 市场细分与产品定位 | |
如何设计产品促销工具和管理市场促销活动 | ||
新产品成功上市的营销策划和执行 | ||
大专家的沟通合作和有效管理 | ||
市场部经理及产品群经理课程 | 市场部人员的管理与激励 | |
打造强有力的市场团队 | ||
如何组织高质量的学术推广活动 | ||
商务营销课程 | 渠道流程与深度分销 | 商务人员岗位职责与角色认知 |
演讲技巧、商务礼仪 | ||
经销商的优化与管理 | ||
商务谈判技巧 | ||
商务客户分类管理 | ||
如何做一名成功的商务代表 | ||
如何借用商业渠道开发与推广产品 | ||
营销渠道管理与大客户营销 | ||
区域混合型医药营销模式的管理 | ||
商业政策的制定执行与商业渠道促销 | ||
通过渠道分销开发基层医疗市场 | ||
招商课程 | 招商 | 成功的医药招商策划与执行 |
招商经理的团队管理与自我管理 | ||
精细化招商及招商模式下学术推广 | ||
招商模式下代理商选择与管理 | ||
代理模式下的招标管理 | ||
综合类 | 医药连锁 | DTP药房运营攻略 |
金牌店长的系统提升 | ||
药品最佳陈列 | ||
巡店高手打造 | ||
连锁药店招商法宝 | ||
连锁药店人员管理、商品管理、营销管理 |
【授课风格】
幽默风趣，互动性强！
实战性强，针对性强！
