高峰老师简介
国家高级营销师
高级人力资源管理师
银行实战营销培训讲师
企业营销模式研究者
李锋赢营销银行讲师团讲师
赢销邦讲师团讲师
中国（香港）赢在终端研究院高级研究员
陕西省创业促进会创业导师
参与编写的书籍《管人管心》《炒店》
《社群营销》《银行外拓营销》
【实战经验】
1.常年担任西安保身视力科技有限公司300余家终端店面营销顾问。
2.金汉芳（中国）生物医药科技股份有限公司营销模式设计顾问。
3.（日本独资）奥西保丽（中国）清洁制品有限公司营销策划顾问。
4.负责某城商行2015-2016年度营销策划案。
5.担任6家农商行常年营销顾问。
6.曾负责TCL集团多媒体公司国内5000余终端店面的招商、营销方案策划与培训，项目历时2年。
7.常年专心致力于银行营销课程的研发、培训与项目实施，包括常规课程的升级，营销模式的创新。
8.2013年推出的外拓营销初级课程主要从改变从业人员的思维着手，改变观念，提升技能，变被动为主动，从等客上门到出门拓客的转换过程。高级课程从深耕四区的角度出发，建立生态营销圈，针对不同的人群，结合网点以及客户人群所处的环境和特点，设计开发出不同的开拓方式与方法。做到“有的放矢”的精准营销。
9.2017年推出的网格精准营销是在当今竞争格局下产生的一种客户深度营销，准确的讲，网格精准营销更是一个营销咨询案，使营销工作变得越做越简单，真的实现越做越轻松。同时，促使营销人员的角色发生质的变化，从原来的产品搬运工转化为价值塑造者，从产品的营销者转化为产品运营者，从原来纯粹的战术执行者变成战略制定与执行者，让营销人不再是谈销色变，变成真正意义上快乐营销。不论是外拓营销课程还是网格精准营销课程都是以结果为导向的落地实战课程；它不仅是思维和认识的转变，更是一种银行业转型期市场开发与拓客的营销模式探索！
【主讲课程】
《银行外拓营销实战技能》基础/提升版
《网格精准营销》基础/深度版
《大客户开发策略与实战应用技巧》
《开门红》全程项目策划、执行与实施
《大型银商联盟项目策划》
【授课特点】
授课紧扣成人的的学习特点，运用各个行业的实际案例，课程案例来自于老师历年参与和实施过的真实案例提炼、归纳、整合而成，能够很好的启发学员思维和视角，融会贯通，深剖细解，循循善诱，深刻的道理简单说、抽象的道理举例说。
擅长运用情景模拟、角色扮演、小组讨论、案例分析点评等多种方式运用于培训和辅导中，点评过程把脉精准，帮助学员找到提升的方向和策略。
课程具有实战性、系统性和针对性，课程通俗易懂，内容深入浅出，话语言简意赅，追求实用、适用为目标，效果落地为宗旨！
【部分银行案例】
湖北某农商行外拓营销项目
简述：该银行位于县城，第一期，项目4天时间，1天理论学习，2.5天的翻转课堂现场实战辅导。主要营销区域是商区与社区，结合课堂学习的两区营销方法与技巧，通过实战，理论与实际相结合，打破学员的固有经验思维模式，用实际成功案例与成绩证明，培训的实用性与方案的可行性以及超额的目标达成率，获得董事长的高度赞许。第二期，5天时间，总体运作思路是商圈的营销，采用企业营销的思维运作。以节日活动为契机，开展外拓营销，通过沙龙形式，两个步骤组织营销活动，首先，针对性的以营销企业关键人，园区市场主管人为目标，提高该行的高端客户人群；第二，通过企业关键人，撬开企业的大门，对接企业的金融业务。二期外拓更是取得了不俗业绩，同时对于银行来讲，更是开辟了营销模式新篇章，客户经理更是开眼界、拓思路，脑洞开，收获良多。
江西某信用联社网格精准+外拓项目
简述：位于县城，经济略显落后。外拓主攻农村，兼顾商圈的营销区域。以组织资金、发放贷款为主，手机银行、信用卡为辅的产品营销。采用以村企、个体户为营销单位的现场沙龙活动形式，制定不同的贷款策略，形成企业巧担保、户户是客户、人人销售员的营销方案，创新营销模式，开辟村民企业新组合，拓展了该行的营销思路，用某位领导的话说：营销还可以这么玩，长知识！而且所有营销产品指标达成率300%以上。
福建某农商行网格精准营销项目
简述：位于县城，单纯的商区为主的外拓营销，竞争激烈，小小的县城，由于经济比较发达，银行11家。针对现状，明显就是各个银行之间的客户拉锯战，孙子兵法曰：“知彼知己，百战不殆”，前期对各行近3个月来的产品和市场活动做了充分的调研，目的“有的放矢”即“精准营销”。制定以资源整合为中心的商户营销策略，让用户与农行之间形成依赖关系，真正实现了“今牵农行手、我跟农行走”。达到增客、留客、稳客的目的。
理事长评价：只有想不到，没有做不到！
湖北某农商行外拓项目
简述：位置县城，总共先后做了五期外拓，各期全部以乡镇为主，以各个乡镇的网点为依托，开展全员外拓，产品以存款、ETC、手机银行、贷款、短信银行为主，区域涉及到各镇小商圈、农村、甚至山区。乡镇主要竞争对手某某行为主，县城竞争对手7家。针对这一现状，充分挖掘我行的各项优势，结合各个村镇政府推出的一对一扶贫政策，充分利用农区的特点，制定了该行的外拓营销策略，除ETC业绩不达标以外（高速管理局制定的政策限制），各项业绩完成率均在300----750%。
河南某城商行等多家农商行年度营销策划案
模式：给方案，有执行，配团队，创成果，以结果为导向！
措施：逢节有营销，每月有活动，分项促增长！
管控：营销、服务同步走；增客、留客一起抓！
目标：树品牌形象、提市场占比、练销售团队、增销售业绩！
【部分培训咨询客户】
漯河源汇联社、召陵联社、咸阳邮储二期、宿松农商行外拓、泰州农商行、秦农银行、北京银行、河北邮储、安徽农商行、华夏银行、西安兴业银行、西安民生银行、江西各农信社、深圳招行、东莞工行、秦皇岛工行、江苏农行大客户部、南京银行、杭州银行总部、徐州农行、广西工行、内蒙古工行、内蒙古建行、厦门银行、长安银行等。北京农商银行、徐州农行、安徽农商行、河南农信社、中原银行、江西建行、北京银行、洛阳银行、徽商银行、安徽农村科技发展银行、四川邮储、宜宾邮储、南阳邮储、资阳农村信用合作联社、内蒙古林西农村信用合作联社，上蔡县农村信用社联社、淮安农商行等。
教学特色
行业背景
服务客户
