定位 成就行业第一的战略方法论
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定位 成就行业第一的战略方法论 - 授课老师
杨玉喜营销管理实践者与传播者
【个人简介】万物生于有，有生于无。2012年杨玉喜老师与西凤酒业集团达成长期战略合作协议，主导风香经典西凤酒系列产品的策划与实施并协助集团总部三年内达成百年西凤百亿销售目标的制定与实施，当年凤香经典西凤酒实现销售额突破8000万，在调整产品结构和营销模式的双向策略下2012年1—6月份，西凤酒业集团公司销售收入同比增长190.2%，利润同比增长4.9倍。改变赛道，重塑未来。2017年杨玉喜老师与菩荷集团深度合作，在竞争异常激烈的矿泉水市场，为菩荷集团找到了企业生存发展的新赛道—儿童[详细]
定位 成就行业第一的战略方法论 - 课程简介
【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；
【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员
【课程时间】1-2天，6-12 小时
【授课形式】专家团队+企业中高层管理人员闭门会议（专家下午茶+营销私董会）
【课程大纲】
课前思考：
企业为什么要做定位？
第一章：公司定位
1. 正义认定
Ø 孙子日：道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也
Ø 杨玉喜老师问：有没有这样的组织？什么是道？
案例解析：中国共产党的发展历程
2. 角色认知
Ø 企业产业价值链该如何打造？基于市场企业如何在产业链中找到自己的位子？
Ø 企业营销的是什么？产品？服务？还是基于客户问题的整体解决方案？
案例解析：陕股集团、利乐包装等
3. 行业目标选择
Ø 不做第一，就做唯一
Ø 为什么要做第一？怎么做第一？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
第二章：品牌定位
1. 心智战场
Ø 毛泽东：思想这个阵地，你不占领你的敌人就会占领的。
Ø 商战的本质是什么？心智战场有什么样的特征？企业如何打赢这场战争？
Ø 什么是品牌？企业如何规划品牌战略？企业又该如何进行品牌管理？
2. 卖点提炼
Ø 千言万语不如一句话，这一句话该如何提炼？又该如何表达？
3. 整合传播
Ø 营销的本质是什么？传播策略该如何制定？媒介策略又该如何选择？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
第三章：产品定位
1. 顾客定位
Ø 一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？
Ø 顾客、客户、消费者三者的本质区别是什么？他们之间的联系是什么？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
2. 产品创新
Ø 什么是产品？核心产品如何创新？有形产品如何设计？无形产品如何传播？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
3. 价值创新
Ø 技术创新是价值创新吗？企业的价值创新该如何思考？如何表达？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
第四章：重新定位
Ø 顾客购买行为发生了根本性的变化
Ø 原有品牌定位不能为企业带来业绩的持续增长
Ø 企业需要寻求并进入新的成长领域
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
整体课程结束：现场收集学员问题并解答
通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）
附：定位的三个层次图
