医疗器械政策法规年对市场营销 的影响分析及价格制定
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医疗器械政策法规年对市场营销 的影响分析及价格制定 - 授课老师
王强老师医疗器械营销实战培训专 家
★ 20多年医疗器械行业实战及培训经验★ 69家国内外知名医疗器械特约培训师★ 北京大学EMBA特约讲师★ 沙盘模拟体验培训课程专家★ I P T A 国际职业认证培训师★ 中国医疗器械营销实战培训第一人★ 生命健康加速营医疗器械创业导师职业履历王老师具有20多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人，具有开发和管理近百家终端客户（医院等），经销商的经验，具有培养上百个营销人员和营销管理人员的经验。王老师做过几十场医疗器械高峰论坛和公开课[详细]
医疗器械政策法规年对市场营销 的影响分析及价格制定 - 课程简介
【课程特色】：
1、有高度、有广度、有深度；结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析，创新思维，兼顾道和术
3、案例丰富，生动化和互动教学
【课程对象】：
分公司经理、销售总监等
【课程提纲】：
模块一：医疗器械政策法规年对市场营销的影响分析
1、行业母法《医疗器械监督管理条例》建立最严格的覆盖生产经营的全过程的监管制度，从法律层面上提高了惩罚力度，行业监管日趋严格，这将促成怎样的市场格局变化，企业营销思维、策略应作怎样的调整。
2、六项行业规章《医疗器械经营监督管理办法》《医疗器械生产监督管理办法》《医疗器械使用质量监督管理办法、》《医疗器械说明书、标签和包装标识管理规定》《医疗器械注册与备案管理办法》《体外诊断试剂注册与备案管理办法》对市场营销的影响。
3、即将出台的《互联网食品药品经营监督管理办法》，将是医药电商新旧时代的分水岭，医药（包括医疗器械）将成为最值得开挖的超级大金矿，对医疗器械营销将带来怎样的革新和颠覆？
4、新的政策格局下的医疗器械产品定位与品牌定位模式分析：产品定位模型、抢先占位、关联强势品牌/产品定位、攻击强势品牌/产品定位、首席定位、比附策略定位、性价比定位、文化内涵定位、情感定位、产品利益定位、自我表达利益定位。
模块二：医疗器械产品市场价格策略
5、影响医疗器械商品的五大价格因素：运营成本、利润最大、竞争关系、市场占有、价值匹配。
6、医疗器械产品价格行业管理：一项法律、两项法规、三种定价模式、两个管理层级、四种定价机制、两次价格形成。
7、医疗器械价格策略的六大步骤，出厂价、批发价、折扣价定价的科学公式。
8、器械产品十大定价方法：成本定价、竞争定价、差别定价、数量定价、敏感度定价、产品线定价、谈判定价、促销定价、时间定价、心理定价，投标价格制定策略。
【课程类型】：适合做企业内训，中层和高层销售人员
【课程时间】：一天
【课程收益】：
