区域市场的规划及市场管理1
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区域市场的规划及市场管理1 - 授课老师
王强老师医疗器械营销实战培训专 家
★ 20多年医疗器械行业实战及培训经验★ 69家国内外知名医疗器械特约培训师★ 北京大学EMBA特约讲师★ 沙盘模拟体验培训课程专家★ I P T A 国际职业认证培训师★ 中国医疗器械营销实战培训第一人★ 生命健康加速营医疗器械创业导师职业履历王老师具有20多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人，具有开发和管理近百家终端客户（医院等），经销商的经验，具有培养上百个营销人员和营销管理人员的经验。王老师做过几十场医疗器械高峰论坛和公开课[详细]
区域市场的规划及市场管理1 - 课程简介
你的企业是否有以下困惑:
√ 为何换了几个销售经理，市场依然没有起色？
√ 为什么企业在市场上投入在增加，而销量却无法实现增长？
√ 如何在较短的时间内打开市场局面，并完成快速增长？
√ 市场到底应该如何操作才能实现赢利？
√ 怎样突破销售瓶颈？
√ 什么样的销售经理才是优秀的销售经理？
√ 怎样对销售经理进行有效的管理？
【课程类型】：适合做企业内训，中高层销售人员
【课程时间】：一天
【课程收益】：
1、理清开发及管理市场的市场操作思路
2、掌握市场规划的技巧
3、掌握市场管理的技巧
4、掌握对市场策略进行评估改进的技巧
【课程讲师介绍】：
Ø 王强：做中国医疗器械行业实战培训第一人。十八年医药和医疗器械行业实战及培训经验，历任分公司经理，大区经理，销售总监。在《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》等专业杂志和网站上发表
Ø 《中国民族医疗器械企业的生死门》、《医疗器械企业：天龙八步之天下无敌》、《无限超越竞争对手----知识产权》、《神奇口宝沉浮记》、《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》、《一剑封喉的产品培训》、《“神奇口宝”沉浮记》《医疗设备投资的商业模式---最诱人的蛋糕》《高端医疗器械的龙年战略规划》《医疗器械销售面面观》等文章。
【课程特色】：
1、有高度、有广度、有深度；结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析，创新思维，兼顾术道
3、案例丰富，生动化和互动教学
【课程对象】：
分公司经理、大区经理、销售总监等
【课程提纲】：
引言：你的企业是否有以下七大困惑？
案例背景：中国一家妇科射频治疗仪生产厂家，在市场上推广射频消融技术用于治疗妇科疾病已有12年，目前在江苏已有10多家事实客户（已购买的医院）。这二年准备重点推广RF刀，RF刀是目前完整治疗宫颈疾病的最领先，最微创的技术。
治疗宫颈疾病的设备目前有微波和利普刀，但存在二大不足：一是对妇女损伤大，不适用于未婚未育妇女。二是微波复发率高，而利普刀在治疗时，会产生五种有毒的烟雾，危害医生和患者的身心健康。而RF刀可以解决以上所有问题。如何在江苏来推广RF刀 ? 使江苏的每家医院都愿意购买？市场如何操作？
第一模块：开展市场调查
1、市场分析
2、行业分析
3、竞争分析
4、产品分析
5、市场现状分析
6、专家分析
7、SWOU分析
讨论：你是如何对市场进行规划？
第二模块：如何进行市场规划？
1、区域规划， 渠道规划，样板医院规划，市场推广规划
2、品牌定位
3、战略，战术，营销战略地图
4、医生，代理商和销售经理的人生目标
讨论：你是如何操作市场？
第三模块：运营方案
1、销售任务及销售进度
2、市场划分
3、人员配置
4、意向单
5、代理商数量
6、工作内容
7、样板医院
8、学术活动
9、终端指标
10、价格体系
11、助销工具
12、回款来源
13、临床应用医院
14、开发医院的流程
15、产品推广指南
16、了解客户接受产品的心路历程
讨论：你是如何对市场，对人进行管理？
第四模块：市场管理
1、日常管理
2、管理的三招四式
3、考核销售经理的指标
4、客户管理
5、市场费用预算
第五模块：评估改进
1、适应性评估
2、可操作性评估
3、可接受性评估
4、改进
