“
高效拜访技巧
”
高效拜访技巧 - 授课老师
陈洆管理效能提升专家
【专业资质】管理效能提升训练讲师企业组织系统建设专家 美国ACI注册国际职业培训师心智执行力训练模式创始人中西管理思想结合终身推动者 【从业经历】曾担任上海广拓地产销售经理，十六年的职场实战经验，至今已实践过十几个不同的[详细]
高效拜访技巧 - 课程简介
【课程大纲】
第一单元： 约见客户
1. 拜访客户的方法论
2. 拜访前的准备
3. 练习：拜访脚本设计
第二单元：承诺目标
1. 拜访客户的目的是什么？
2. 承诺目标
1) 什么是承诺目标
2) 承诺目标的内容
3) 承诺目标常见错误分析
第三单元：信任建立
1. 销售信任的四种手段
1) 专业形象
2) 专业能力
3) 共通点
4) 表现诚意
2. 演练：如何建立信任
第四单元：获取信息
1. 破冰与暖场
2. 有效倾听六技巧
3. 五类提问方法
第五单元：给予信息
1. 什么是真正的优势
1） 深挖产品优势
2） 往深了找
3） 往大了找
2. 跟对手有什么不同
第六单元：获得承诺
1. 四类承诺类问题
2. 何时要承诺（成交）-信号
3. 异议处理：LSCPA
要点回顾 | 问题答疑
